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“没有要求的员工,我是不会要的!”

圈外同学

作者|圈外同学  来源|圈外同学(ID:iquanwai)

央视8套热播的电视剧《流金岁月》里,待业在家的朱锁锁,来顶级地产公司精言集团办事,被销售经理杨柯看中,想把她招到自己手下做销售。

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图片:电视剧《流金岁月》

面试时杨柯让朱锁锁提要求,朱锁锁的反应特别真实:“能进精言这种大公司我都要笑死了,哪还敢提什么要求。”

杨柯立即否认了这种想法,他说:“没有要求的员工,我是不会要的。你整天无欲无求的,我拿什么激励你,感情吗?”

在我们很多人的认知里,只要领导提的要求,就会表现得格外顺从,老老实实把自己的事情做完,随时等待下一次召唤。

至于主动跟领导提要求,总是会觉得别扭、不好意思开口,怕在领导心里留下不好的印象。

对于那些从来没有提过要求的员工,领导心里是怎么想的呢?

问了隔壁部门的总监,他是这么说的:“实话实话,如果员工接到任务不敢提要求,我是有点担心的,不知道他对工作能胜任多少,万一搞不定死扛,最后还是要我来兜底,就很麻烦。”

“如果员工从来不跟我主动提升职加薪,那我可能觉得他能力一般不够自信,也不知道自己要什么,这样的人培养起来是很费力的。”

看吧,你以为你勤勤恳恳、不计回报是优点,在领导那里却是减分项,敢于提出要求的人,反而在领导眼中更受欢迎。

没有要求的员工,领导为什么不要?

有个朋友自己开公司,谈到员工没有斗志,于是搞内部竞争上岗机制,搞KPI每个月考核绩效,但员工一点改观也没有。原来,他的公司大部分都是家在本地的年轻人,经济压力小,工作对他们来说,更像是一个“消遣品”而非“必需品”:赚多少钱不重要,重要的是工作累不累,能不能到点下班。

这样的员工对领导是没什么要求,但对自己更没有要求。

后来,他明确规定,公司招人尽量优先考虑家在外地,有强烈赚钱欲望和扎根意愿的年轻人。

虽然说员工有没有自驱力,跟本地人外地人没有必然联系,但这个现象也侧面反映了:没有要求的员工,目标感不强,难以被激励,对于公司和领导来说,自然是不欢迎的。

敢提要求,是拉开薪资差距的关键

一家公司的商务团队有2个储备负责人,琳琳和小西,眼看着快到月底,团队的KPI还没有完成,大家都很着急,拼劲全力离目标也还有不小的差距。

正当大家一筹莫展的时候,小西给领导发了这样一条信息:

“老大,我们团队这个月离目标还差20万,我梳理了潜在的这3家目标客户,但是我没有办法联系到他们的负责人,想求助您,是否认识这几家公司的中高层,能帮忙联系一下?”

看到这样的求助信息,这位领导没有觉得麻烦,反而感到欣慰。这正说明员工小西对这项工作的目标和自身能力匹配度有清晰认识,而且懂得向上争取资源,有结果思维,这些都是相当难得的品质。

领导立马给小西介绍了关键人。商务部门也顺利完成了当月目标。小西也因为这次的出色表现被提拔成了部门负责人,薪资涨了2倍。

可见,在职场中不仅要会干事,还要懂得巧干,“敢提要求”也是向上借力、把效益最大化的聪明做法。这不仅仅是一个行为模式的改变,更是一种职业态度的转变。长此以往,可以更好把控自己的工作,逐渐成长为一个在职场上有想法、有资源的人。

如何跟领导提要求?

对于很多羞于开口的员工来说,如何才能转变自己的行为模式,勇敢开口,名正言顺地和领导提要求呢?

①调整心态

工作的本质就是价值交换,拿你有的换你要的。而你的领导只是一个可以争取和调配更多资源的平常人,所以跟领导提要求之前,你需要认识到这一点。只要你的要求合理,有理有据,领导都会给你及时回应的。

不一定真的能如偿所愿,但至少可以跟你开诚布公沟通讨论,即便是看起来很大胆、不合理的要求,能够早点说出来,也方便领导早点“拍死”,趁早扼杀在萌芽阶段。

②抓住时机

向领导提要求的最佳时机,是领导刚布置完工作的那一刹那。

接到任务,千万别一声不吭直接行动,主动询问领导对这件事情的预期是什么,思考自己怎样执行这个任务,如果有更多资源,能不能做的超出预期。然后跟领导提出,可以做到什么程度,条件是要人要钱要资源,一般这时候领导会更愿意答应你。

③换位思考

因为角色不同,对于同一件事情,员工和领导常常思考方式也不同。

一个任务安排下来,员工通常会想:“我怎样执行这个任务?”

领导想的是:“他能把这个任务做到什么程度,能不能达成目标,会不会影响进度?”

如果你提要求的时候,能和领导想到一块儿去,那成功的概率就大大增加。这就需要站在领导的角度提出要求:“如果您能给到我这些资源,我可以做到什么程度。”提出的条件不仅让自己有利,也要符合领导的利益。

④有理有据

跟领导提要求,不是狮子大开口,你要说出需要这些资源的原因,让领导进行判断和选择。

不清楚的内容一定要事先做好调研,可以用数据的就拿数据,可以举例子的就拿实例,既能展现你的专业性和主动思考能力,又能有条理地展示出你想表达的内容,后面领导的支持就水到渠成。

该努力工作的时候,你不遗余力;该需要借助领导帮助的时候,你灵活变通;该考虑升职加薪的时候,你沟通到位。这样的你,领导反而觉得成熟又务实,头脑活络,是一个能给公司带来价值的人,用起来会很放心。

每个职场人都要知道,我们工作的本质就是等价交换。所以,大大方方跟领导亮出自己的要求,不管是待遇上的,还是实际工作中的,没什么不好意思的。

编者按:本文转载自微信公众号:圈外同学(ID:iquanwai)


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