（图片来源：摄图网）
作者|蟹堂主 来源|茅庐学堂（ID：maoluxuetang）
学员提问
@JC：管理者的时间分配是以业绩为主吗？
张山领
茅庐学堂创始人、阿里巴巴三板斧设计者
如果你的目标是业绩，那你的时间分配以业绩为主是对的。无论哪个层面的管理者，都要以目标和结果为导向，产出业绩结果。
问题是，业绩都包含哪些要素？阿里认为培养人、搭建团队也是业绩，是绩效考核的一部分。
站在这个层面上，你的问题应该换成：管理者的时间，是更多花在业务上，还是在团队管理上？
管理者和非管理者最大的区别是什么？你可能会说管理者是通过别人拿结果，这句话看似非常简单，但在实际工作中，有多少管理者这么做到了？
大多数管理者的思维决定了他做不好。
这里需要区分两种思维模式，一种是专家思维，另一种是管理者思维。
1.专家思维
当看到一件事的时候，专家的思维路径是What、Why、How三步走：
◎ What：这是一件什么事？
◎ Why：为什么要做这件事？做这件事有什么价值和意义？
◎ How：如何做好这件事？
2.管理者思维
◎ Why：为什么要做这件事？不做行不行？如果不做也能够实现目标，最好就不做，如果不做不行再做。
组织是越来越冗余、越来越复杂的，作为管理者要想着去做减法。
◎ What：这件事的边界在哪里？资源永远是有限的，我们不能无限制投入进去，在做之前就应该把边界理清楚。
◎ Who：如何做好这件事？这是管理者和专家最大的差别，专家一开始就想How，但管理者想的是Who，谁可以做？让谁来想How？
中层管理者也好，基层管理者也好，首先要想谁可以干，而不是自己下手，管理者应该都尽量少做一些亲自下手的事情。
所以，在时间分配上，团队要占到管理者50%以上的时间，再加上协调、分配资源的话，管理者80%的时间都在做跟组织、人相关的事，只有20%的时间花在自己干活上。
总结一下，如果你的目标是以业绩为主，我的回答是“是的”，因为所有的管理者都应该为业绩承担责任，但业绩包括业务的产出和团队的成长两部分。
那么，管理者的时间应该以业务为主还是团队为主，我的答案是以团队为主。
编者按：本文转载自微信公众号：茅庐学堂（ID：maoluxuetang）
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