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让倒闭工厂起死回生?阿里都在做的C2M,到底有多神奇

电商之家

作者|赵云合 来源|电商之家(ID:iechome)

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离开中国制造会怎么样?

几年前,日本曾拍摄过一个非常有趣的短片,名为《离开中国制造会怎么样》。 记者来到了一个男人家中,打算做一场“搬走家里中国制造的商品”的试验。 结果无论是冰箱、空调这样的大家电,还是衣物、鞋子、杂货,甚至连灯泡里的电容器,都是中国生产。

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经过盘点,这个男人的家里竟然有619件中国制造商品。这些东西被一一搬开后,男人的家也被搬空了。

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最后,男人脱下上身那件中国制造的T恤,无奈地喊道:“这简直是屈辱。”

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这个视频足以说明中国工厂的强大。中国工厂生产的商品已经萦绕在全球人民的周围,像毛细血管一样植入他们的生活中,没有人离得开中国制造。

而且,中国已经连续10年居世界第一制造大国地位 。有数据显示,2019年中国制造业增加值达26.9万亿元,占全球比重达28.1%。

然而最近几年,人们发觉中国的制造业工厂似乎越来越不好过了——劳动力流失、东南亚工厂加入竞争、工厂外迁、破产、倒闭……

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就拿知名印刷企业星光集团来说吧,作为一家创立50年的老牌企业,其客户都非常知名,包括微软、惠普、飞利浦、美泰等。

然而近年其营收却越来越不尽如人意:2018财年,深圳星光的净利润为764.2万港元;2019财年,则是净亏损3218.8万港元;2020财年上半年勉强扭亏,净利润只有6.3万港元。

如今的星光集团,不得不将深圳工厂出售,进行产能外迁、员工遣散。

星光集团的落寞,是无数失意的中国工厂的缩影。

中国工厂怎么了?

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中国工厂的忧与痛

首先,因为常年进行生产、加工和组装这种平常的工作,没有自己的品牌,中国工厂的利润空间一直不大,毛利较低。

就比如说售价高达8499元的iPhone12 Pro,分给各方的利润差距是巨大的。作为设计和品牌方的苹果公司,净利润率是21.24%。而负责生产加工的富士康,净利润率却仅有1.62%。

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也就是说,厂妹辛辛苦苦熬了一晚上拧的螺丝,可能还不如人家设计师随手画的一笔来得值钱。但这却是无可奈何的事情。你没有自主品牌,就是会在商业市场上缺少话语权。

其次,中国工厂往往面临着周期长、高库存的现状,往往导致因为无法满足消费者而陷入滞销的境地。

在传统渠道里,一件商品从生产到摆在货架上往往需要经过工厂-经销商-超市这么一个流程,需要半年甚至更长的时间。这么长的流程使得商品层层加价,性价比也变低。

而且消费者的需求一天一个样,造成“爆款畅销,冷门款滞销”的情况。最后那些卖不出去的商品,还得运回工厂,由此导致工厂库存的积压。

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就拿家电代工厂龙头新宝股份来说,它的库存量就占了生产量的10%。

那些积压的库存一般还能怎么办呢?只能销毁。这又造成了大量的浪费。

再者,现在无论是品牌商还是网店,都更倾向于用小订单、多款式的方式去攻占市场。而传统工厂普遍习惯了规模化生产,缺乏小订单的应对能力。

比起Zara,单次订单由原来的1-2万件减少到千件。它希望能用这种方式去快速响应市场。这个时候,一些习惯批量化生产的传统工厂是不是只能眼睁睁看着客户流失?

中国工厂的烦恼,是多年留下来的痼疾。

那中国工厂要如何自救?

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C2M有多神奇?

大家都知道,中国工厂是时候做出改变了。

然而你让他们去线下开零售店,无论是租金成本还是品牌辨识度都是难题。你让他们去开网店,他们甚至根本不知道怎么去营销和运营。

在这种情况下,电商巨头们就入场了。它们看中了工厂强大的生产能力和优质的生产工艺,并开始利用自身优势去改造这个行业,并且还美其名曰“C2M”。

所谓的C2M,指的是用户直连制造。也就是说直接砍掉了品牌商、代理商和商场等中间渠道环节,用工厂直接对接消费者。

阿里开发的淘宝特价版,主打的超级工厂计划,开的淘工厂直营店,拼多多扶持的新品牌计划,其实都属于这个模式。

这样做的好处是什么呢?

首先,因为去除了流通环节,生产周期变短,商品性价比变高,工厂也能够借此提升销量,赚个盆满钵满。

因为没有了经销商的层层加价,工厂可以直接连接消费者,所以C2M模式下的商品便宜到了一个不可思议的地步。

我打开了阿里在淘宝开的淘工厂直营店,发现手机支架竟然只卖1.9元,10卷纸巾只卖5.01元,100抽的化妆棉只卖8.9元。

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这么实惠的价格给消费者带来了薅羊毛的喜悦,自然吸引了不少消费者下单。它们的月销量分别达到了1万+、5万+和1000+。

这样的情况非常有助于工厂提升销售额,获得更多用户。

“天下网商”提供的数据显示,做了13年美妆生意的广州采词化妆品有限公司,在入驻淘工厂之后,短短2个月就将一款护手霜卖出了百万件。

其次,电商平台还能够用它的数字化能力去反向定制,实现先订单后生产,帮助工厂调整生产计划,缓解库存压力。

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什么意思呢?

就是消费者喜欢什么,需要什么,电商平台能够及时进行监测和预测,然后让工厂去生产。

这下好了,工厂不再需要担心自己生产出来的东西没人要了,而且还可以根据消费者的数据去改善设计和工艺水平。这不就直接接近于零库存了?

就比如最近扬州市杭集镇的一名工厂老板就因为疫情,遭遇了大量的外贸砍单,陷入了危机中。之后,他在宣传之下,尝试入驻了淘宝特价版。

淘宝小二告诉了他消费者比较青睐的电动牙刷款式和价位,这位工厂老板根据需求去进行针对生产,结果他家的牙刷一下子就卖了20万支。

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这样的反向定制模式之下,处理小订单还不是分分钟的事?

再者,C2M模式有助于厂家打造自有品牌。

在电商巨头的助力下,工厂可以以品牌方的身份入驻平台,并直接接触消费者,从而在消费者心中建立起对该工厂品牌的印象。

当然了,打铁还需自身硬。电商巨头的帮助始终只是外力作用。

中国工厂如果不想被时代淘汰,还得扭转自身思维惯性,改变生产模式,去拥抱这个瞬息万变的时代。

只有这些实际问题都解决了,我国才可能从制造大国走向制造强国。

编者按:本文转载自微信公众号:电商之家(ID:iechome),作者:云合


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