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数字化浪潮下的纺织业众生相

智纲智库

1图源:摄图网

作者|刘西 来源|智纲智库(ID:wzggzswx)

自古以来,中国就是丝纺、棉纺大国,纺织业在国民经济生产中占有重要地位,到目前为止,中国依旧是全球规模最大的纺织品服装生产、消费和出口国,也是纺织产业链最完整、门类最齐全的国家,但同样需要看到,中国当前仍然处于纺织产业链的低端,还有巨大的上升空间。

纵观全球产业变迁史,第一次工业革命就率先发轫于手工业最为发达的纺织业。当第四次工业革命大幕拉开,又会给纺织业带来哪些改变呢?对诸多纺织服装企业而言,如何通过“数字+”找到自己的突破之路呢?

01

产业互联网风口下,纺织服装行业的新变化

新产品:从“老三样”走向“快时尚”

伴随着全民消费升级时代的到来,服装消费正在从“满足温饱”向追求品质与潮流的新阶段过渡,一种设计可持续三五年的长销方式已经远无法适应这种变化,特别是Z世代群体涌现出来的个性化消费特点(例如悦己、社交)正在倒逼服装企业的快时尚变革。

例如太平鸟通过“讨好”年轻消费群体,针对90后、95后推出了时尚主力品牌、少女品牌、街头潮流品牌等全新产品,以此打入快时尚品牌战场。

新品牌:从传统广告走向数字化品牌营销

“酒香也怕巷子深”,不懂营销的企业很难有“钱途”,而不懂数字化营销的服装企业则面临着关门风险,因为新型营销工具是当下服装企业拉近与消费者距离的最佳方式。

例如“国货之光”李宁的逆袭是善用新营销的结果:通过品牌官方小程序,联名红旗推出“小程序独家联名限定款”服饰;与QQ炫舞携手联动,以虚拟偶像星瞳作为品牌“潮流星推官”,开启品牌二次元时代……一系列“惊为天人”的新营销操作,让李宁重回聚光灯下。

新销售:从实体店走向线上线下双线融合

疫情之下,国内纺织服装新增企业同比减少50.9%,许多坚持不下去的企业在这场危机中销声匿迹了。而越来越多夹缝中存活下来的服装企业,则通过开网店、建社群、搞直播的方式自救,业绩斐然。

例如2020年“女王节”期间,太平鸟直播40余场,覆盖消费者近180万人次,合计实现销售2.46亿元,女装单品牌过亿;再如安踏开启“全员零售”模式——线上微商、网络营销、社群营销等,6·18活动期间旗下品牌累计成交额达到14.3亿元。

新智造:从规模批量生产走向“小单快反”

消费的变化倒逼服装产品与销售方式的变化,而后者则倒逼着服装供应链的变化。无论是内销还是外贸,大规模的服装订单日渐减少。多款式、小批量、生产周期短、需求波动大的柔性供应则成为市场宠儿,快反能力已经成为服装企业构筑核心竞争力的重要支撑。

目前,中国本土快时尚企业的平均上市(从设计到销售)周期已经缩短到4-6周(例如茵曼只需要2-4周),对面料及服装的供应链能力提出了更高的要求。

02

从细分行业的痛点入手,破解数字化转型迷局

韩都衣舍——二级生态,双轮驱动

韩都衣舍——中国互联网服装企业的佼佼者,连续七年全网销量领先、天猫女装类目粉丝数量第一。

自创业伊始就将自己定位为一家互联网企业,13年来也是一直用互联网思维缔造出了韩都商业帝国。

2015年,韩都衣舍提出了“二级生态”战略,创始人赵迎光认为,一级生态是阿里、京东、唯品会等架构起来的开放式平台,二级生态是韩都衣舍在其基础上建立起来的线上生态运营支撑系统,服务于国内传统品牌、国际大牌、网红品牌、初创品牌等企业。

换言之,韩都衣舍不只是在做自己的品牌,而是在成就他人中成就自己——为合作品牌提供孵化及供应链服务。

之所以可以成就他人,是基于其内部成熟的九大支撑体系:韩都质造、韩都映像、韩都大学、韩都储运、韩都智能、韩都客服、韩都运营、韩都伙伴、韩都传媒。

因此,韩都衣舍是一家“品牌商+服务商”双轮驱动的企业,靠一己之力勾画出了日渐成熟的二级生态。

2017年,“韩都衣舍互联网二级生态品牌运营平台”纳入第一批纺织服装创意设计试点园区(平台)。

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犀牛工厂:以销定产,柔性智造

2020年犀牛工厂的亮相引起了整个纺织服装行业的轰动,“搅局者”阿里给中国乃至世界服装制造业送上了一份惊喜。

与传统的服装工厂不同,犀牛工厂专门为淘宝商家、主播、创业者提供小订单生产服务,目前已经有200多个淘宝中小商家、直播主播共享“犀牛工厂”。

犀牛工厂并非传统意义上的“人海”工厂,而是一家数字化智造平台,其精英团队80%是技术工程师。事实上,智能化生产管理是一种工具,工厂是一种载体,犀牛工厂探索的是从传统的“5分钟生产2000件相同的衣服”变成“5分钟生产2000件不同的衣服”。

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犀牛工厂从解决“小单快反”和个性化需求的行业痛点入手,第一步建立工厂样板和数字化系统,第二步依托阿里平台上的几百家中小商家来验证和调整,第三步用数字化系统改造更多的工厂,最终服务千千万万的服装商家,进而形成模式的复制。

凌笛科技:云上设计,协作共享

成立于2015年的凌笛科技,是一家主要为中小服装企业提供3D设计工具、协同工作系统和供应链交付等产品和服务的新锐企业,旗下产品STYLE 3D是国内目前唯一一个商业化的3D建模服装软件。

2019年底,凌笛科技已完成1亿元A+轮融资。成立至今,服务过波司登、森马、日播、七匹狼、MANGO等国内外知名品牌服装企业。

凌笛科技解决的是服装产业链上的样衣设计痛点:传统的样衣设计需要制作物理样衣,且样衣交货期长、采用率低;凌笛科技的STYLE 3D则通过数字化建模,为设计师、打版师提供在线交流方案的机会,进而降低了物理样衣的制作成本与沟通成本。同时,在该平台上也可为有样衣制作需求的企业提供生产商的资源对接,而这也是服装快反的一种体现。

另一方面,凌笛科技的核心竞争力背后是强大的技术开发团队的支撑——核心团队中约有 50 位技术开发人员,大部分出自于国家唯一、全世界排名前五的浙江大学计算机辅助设计与图形学(CAD/CG)国家重点实验室。

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传统研发方式VSSTYLE3D研发方式|图片来源:凌笛科技官网

众衣联:平台抱团,联手打猎

数字化时代为纺织服装企业提供了“互联”的机遇,催生出了一批抱团取暖的联盟平台。

成立于2018年的众衣联,正是这样一家纺织服装产业互联网的垂直平台,由牛仔产业集群、针织产业集群、梭织产业集群、设计师及服装品牌公司集群和蓝源资本五大板块23家纺织服装企业组成,立足广东,辐射全国,目前该平台的累计成交额近8亿元。

众衣联探索的是“产业+互联网+金融资本”模式,致力于打造纺织服装产业互联网平台型总部经济体。以供应链为切入点,整合全国纺织服装产业,打通上下游产业链(设计-采购-生产-物流-销售),实现商流、物流、信息流和资金流的一体化。

此类平台的难点在于如何跳出常规意义上的“中介”角色,使得平台上的资源能够建立利益关联并产生交易关系,同时平台本身能够获得持续运营的驱动要素。

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众衣联模式|图片来源:众衣联官网

03

离开数字化寸步难行,但数字化赋能需要量力而行

“世界上唯一不变的就是变化本身”,特别是瞬息万变的数字化时代下,很难做到“不变应万变”。

以上四种模式作为当下纺织服装行业代表性的数字化突围之路,具有示范性与引领性,但并不适合所有企业特别是中小型企业。

不同模式对企业核心能力的要求侧重点不同:

运营支持型强调企业的生态运营力,考验企业自身能否架构起局部性的产业生态,并且可以为合作方、关联方提供运营支持,其实也是一种变向的内部孵化器;

智造突破型强调企业的柔性生产力,智慧工厂本身并不等同于柔性生产,只是载体之一,考验的是企业是否具备对供应链整体的把控能力,在此基础上做到快反;

技术引领型强调企业的研发创新力,考验企业能否在技术层面、产品层面构筑自己的“护城河”,有独一无二的优势,短期内很难被别人模仿和超越;

平台驱动型强调企业的资源整合力,前提是企业自身有极高的行业威望与公信力,才具备号召产业链上下游的企业、协会的能力,并获得政府的支持。

因此,这四种模式其实对企业的要求极高,如果不是阿里、韩都级的企业,确实有“老虎啃天,无从下口”之感。

对绝大多数中小型纺织服装企业而言,量力而行至关重要,需要找到真正适合自己的“小而精”的突破点,例如:

线上开店:服装企业开网店、微店已经相当普遍了,而服装企业的上游——面料供应商由于面料产品本身的特殊性,很难做到线上店的“全面开花”。但面料企业可以通过加入垂直B2B交易平台(例如布联网、优料宝、搜布),在此类平台上获取面料产品动态、客户需求信息及设计师、生产商资源。

直播卖货:淘宝、抖音、快手是服装企业直播卖货的主流平台,虽然李佳琪式的头部主播很难复制,但是中小商家可以结合自己的服装特色,在场景设计、产品组合、价格策略、话题传播、社群运营上做一些微创新,引起共鸣。

云管理平台:对于自身有工厂或需要对供应链进行跟踪把控的服装及面料企业而言,传统的ERP系统很难“生搬硬套”过来。反而一些移动云管理平台(例如钉钉)更具有实操性意义,便于企业的内部管理与协作。

在可以预见的未来,数字化将会和昨天我们提到的互联网一样,会从一种技术形式转变成为一种商业逻辑,从而驱动个体、企业、行业更高效地整合资源、开辟市场、传播营销。

数字化浪潮之下,“数字+”的方式可大可小,中小型纺织服装企业必须从自身实际出发做选择,主动求变,才能乘数字化之风,破产业互联网之浪,不被时代所淘汰!(完)

参考资料:

1.“新物种”韩都衣舍:如何以二级生态为核心构建新商业版图

https://www.sohu.com/a/204072315_212757

2.犀牛工厂:阿里一大步,智能制造一小步

https://www.sohu.com/a/419958223_305277

3.凌笛科技:行业数字化+互联网化是大势所趋

http://mp.ofweek.com/Internet/a145693820346

编者按:本文转载自微信公众号:智纲智库(ID:wzggzswx),作者:刘西


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