数字化浪潮下的纺织业众生相

智纲智库 2021年

图源：摄图网

作者|刘西来源|智纲智库(ID：wzggzswx)

自古以来，中国就是丝纺、棉纺大国，纺织业在国民经济生产中占有重要地位，到目前为止，中国依旧是全球规模最大的纺织品服装生产、消费和出口国，也是纺织产业链最完整、门类最齐全的国家，但同样需要看到，中国当前仍然处于纺织产业链的低端，还有巨大的上升空间。

纵观全球产业变迁史，第一次工业革命就率先发轫于手工业最为发达的纺织业。当第四次工业革命大幕拉开，又会给纺织业带来哪些改变呢?对诸多纺织服装企业而言，如何通过“数字+”找到自己的突破之路呢?

产业互联网风口下，纺织服装行业的新变化

新产品：从“老三样”走向“快时尚”

伴随着全民消费升级时代的到来，服装消费正在从“满足温饱”向追求品质与潮流的新阶段过渡，一种设计可持续三五年的长销方式已经远无法适应这种变化，特别是Z世代群体涌现出来的个性化消费特点(例如悦己、社交)正在倒逼服装企业的快时尚变革。

例如太平鸟通过“讨好”年轻消费群体，针对90后、95后推出了时尚主力品牌、少女品牌、街头潮流品牌等全新产品，以此打入快时尚品牌战场。

新品牌：从传统广告走向数字化品牌营销

“酒香也怕巷子深”，不懂营销的企业很难有“钱途”，而不懂数字化营销的服装企业则面临着关门风险，因为新型营销工具是当下服装企业拉近与消费者距离的最佳方式。

例如“国货之光”李宁的逆袭是善用新营销的结果：通过品牌官方小程序，联名红旗推出“小程序独家联名限定款”服饰;与QQ炫舞携手联动，以虚拟偶像星瞳作为品牌“潮流星推官”，开启品牌二次元时代……一系列“惊为天人”的新营销操作，让李宁重回聚光灯下。

新销售：从实体店走向线上线下双线融合

疫情之下，国内纺织服装新增企业同比减少50.9%，许多坚持不下去的企业在这场危机中销声匿迹了。而越来越多夹缝中存活下来的服装企业，则通过开网店、建社群、搞直播的方式自救，业绩斐然。

例如2020年“女王节”期间，太平鸟直播40余场，覆盖消费者近180万人次，合计实现销售2.46亿元，女装单品牌过亿;再如安踏开启“全员零售”模式——线上微商、网络营销、社群营销等，6·18活动期间旗下品牌累计成交额达到14.3亿元。

新智造：从规模批量生产走向“小单快反”

消费的变化倒逼服装产品与销售方式的变化，而后者则倒逼着服装供应链的变化。无论是内销还是外贸，大规模的服装订单日渐减少。多款式、小批量、生产周期短、需求波动大的柔性供应则成为市场宠儿，快反能力已经成为服装企业构筑核心竞争力的重要支撑。

目前，中国本土快时尚企业的平均上市(从设计到销售)周期已经缩短到4-6周(例如茵曼只需要2-4周)，对面料及服装的供应链能力提出了更高的要求。

从细分行业的痛点入手，破解数字化转型迷局

韩都衣舍——二级生态，双轮驱动

韩都衣舍——中国互联网服装企业的佼佼者，连续七年全网销量领先、天猫女装类目粉丝数量第一。

自创业伊始就将自己定位为一家互联网企业，13年来也是一直用互联网思维缔造出了韩都商业帝国。

2015年，韩都衣舍提出了“二级生态”战略，创始人赵迎光认为，一级生态是阿里、京东、唯品会等架构起来的开放式平台，二级生态是韩都衣舍在其基础上建立起来的线上生态运营支撑系统，服务于国内传统品牌、国际大牌、网红品牌、初创品牌等企业。

换言之，韩都衣舍不只是在做自己的品牌，而是在成就他人中成就自己——为合作品牌提供孵化及供应链服务。

之所以可以成就他人，是基于其内部成熟的九大支撑体系：韩都质造、韩都映像、韩都大学、韩都储运、韩都智能、韩都客服、韩都运营、韩都伙伴、韩都传媒。

因此，韩都衣舍是一家“品牌商+服务商”双轮驱动的企业，靠一己之力勾画出了日渐成熟的二级生态。

2017年，“韩都衣舍互联网二级生态品牌运营平台”纳入第一批纺织服装创意设计试点园区(平台)。

犀牛工厂：以销定产，柔性智造

2020年犀牛工厂的亮相引起了整个纺织服装行业的轰动，“搅局者”阿里给中国乃至世界服装制造业送上了一份惊喜。

与传统的服装工厂不同，犀牛工厂专门为淘宝商家、主播、创业者提供小订单生产服务，目前已经有200多个淘宝中小商家、直播主播共享“犀牛工厂”。

犀牛工厂并非传统意义上的“人海”工厂，而是一家数字化智造平台，其精英团队80%是技术工程师。事实上，智能化生产管理是一种工具，工厂是一种载体，犀牛工厂探索的是从传统的“5分钟生产2000件相同的衣服”变成“5分钟生产2000件不同的衣服”。

犀牛工厂从解决“小单快反”和个性化需求的行业痛点入手，第一步建立工厂样板和数字化系统，第二步依托阿里平台上的几百家中小商家来验证和调整，第三步用数字化系统改造更多的工厂，最终服务千千万万的服装商家，进而形成模式的复制。

凌笛科技：云上设计，协作共享

成立于2015年的凌笛科技，是一家主要为中小服装企业提供3D设计工具、协同工作系统和供应链交付等产品和服务的新锐企业，旗下产品STYLE 3D是国内目前唯一一个商业化的3D建模服装软件。

2019年底，凌笛科技已完成1亿元A+轮融资。成立至今，服务过波司登、森马、日播、七匹狼、MANGO等国内外知名品牌服装企业。

凌笛科技解决的是服装产业链上的样衣设计痛点：传统的样衣设计需要制作物理样衣，且样衣交货期长、采用率低;凌笛科技的STYLE 3D则通过数字化建模，为设计师、打版师提供在线交流方案的机会，进而降低了物理样衣的制作成本与沟通成本。同时，在该平台上也可为有样衣制作需求的企业提供生产商的资源对接，而这也是服装快反的一种体现。

另一方面，凌笛科技的核心竞争力背后是强大的技术开发团队的支撑——核心团队中约有 50 位技术开发人员，大部分出自于国家唯一、全世界排名前五的浙江大学计算机辅助设计与图形学(CAD/CG)国家重点实验室。