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不发20亿红包,也好意思叫互联网巨头?

电商之家

作者|赵云合 来源|电商之家(ID:iechome)

过年发红包,是中国人自古以来的传统习俗,已有两千多年的历史。

一般来说,红包都是发给亲近的人的,以晚辈为主,数量有限。但互联网巨头的红包,却是逮谁发谁,巴不得全国人民人手一份。

甚至,互联网巨头之间会争抢发红包的资格,相互攀比发红包的数额,引发一场巨头间的“红包大战”。

20亿,互联网巨头的“准入门槛”

红包大战的第一枪,是由拼多多打响的。

去年9月24日,拼多多宣布将成为中央广播电视总台2021年《春节联欢晚会》独家红包互动合作伙伴,一路猛进的拼多多也由此迎来高光时刻。

然而好景不长,2021年拼多多开年不利,接连陷入“女孩下班路上猝死”“员工在家跳楼自杀”的公关危机中,名声一落千丈。没过多久,拼多多就被抖音“抢”走了在春晚发红包的机会,可谓屋漏偏逢连夜雨。

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2021年1月26日,抖音与央视春晚联合宣布,抖音成为2021年春晚独家红包互动合作伙伴。这是继2019年春晚后,抖音第二次与央视春晚达成合作。抖音表示,将在春晚直播期间分出12亿元,并将开启“团圆家乡年、分20亿”活动。

眼看抖音旗开得胜,快手坐不住了,马上推出了全民“瓜分”21亿的发红包活动。此外,1月28日,快手宣布拿下了十家省级卫视的春晚冠名权,创造了互联网公司“冠名”春晚的又一个先例。

数额比抖音多一亿,春晚也试图以量取胜,可见快手有多针锋相对。

令人没想到的是,继抖音、快手两大新秀之后,老牌互联网巨头百度也加入红包大战了。2月2日,百度正式宣布启动“2021好运中国年”活动,用户可以通过“集好运卡”、“团圆红包”、“拜年红包”等六大活动瓜分22亿福利。

20亿、21亿、22亿轮番上演,这几家互联网巨头可真够拼的!

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至于电商界的老大哥阿里,也没有放过这场热闹的红包争夺战。2月3日,淘宝再次成为央视牛年春晚的电商合作伙伴,在春晚期间发出至少20亿红包。

20亿,似乎成为了互联网巨头的“准入门槛”。

巨头们漫天撒钱为哪般?

普通人发红包,除了讨个吉利,也是为了巩固人脉,维持亲友关系。可以说,发红包是社交活动的重要手段。

互联网巨头也是如此,他们大力推广红包,是为了让自己的APP多一层社交属性。

就拿支付宝来说,早些年支付宝虽然用户基数庞大,但用户之间联系极少,好友功能形同虚设。自从支付宝推出“集五福”活动后,用户才渐渐加起好友,支付宝的社交属性才开始凸显。

抖音也是一样。2020年抖音用户已突破6亿,这意味着全国一半的网民都在此活跃,人们自然而然地会在抖音遇到熟人,互动也就理所当然会成为用户的一大需求。

社交带来的庞大流量,抖音并不想拱手让给任何第三方社交应用,能在抖音内完成社交活动是最理想的。而红包,则是网络社交最好的敲门砖。

单从社交功能这点来说,线上和线下的红包并没有本质的区别。

除了做社交以外,互联网巨头们派发红包的另一目的是建立自己的支付系统。

我们都知道,当前国内最大的两大支付平台是微信和支付宝,总共占据了支付市场90%的份额。但你可能不知道,任何其他平台用微信和支付宝做生意,都是要被抽成的,无论是充会员还是购物,只要用了他们的支付系统,就要交一笔服务费。

以快手为例从2017年到2019年,快手向腾讯支付的支付渠道费用分别为5900万元、1.42亿元、2.19亿元。到2020年上半年,随着快手直播电商的飞速发展,该项费用已达到1.84亿元。

当一家公司的服务费成本超出构建支付系统的成本时,这笔钱就显得十分冤枉。正所谓肥水不流外人田,凡是有实力的互联网公司都想把网络支付收归己有。

至于如何让用户接受自己的支付方式,微信支付给出了绝佳的范本。

2015年除夕,通过和春晚合作微信红包活动,发放红包数达10.1亿个,有超过 8 亿人参与了这场抢红包的狂欢,微信总共被“摇”了110亿次。

数据显示,2015Q3微信支付渗透率提升至30.8%,同比增长100%;2015年底,微信支付绑卡用户达到2亿,同时微信MAU和用户粘性也有明显增长。后来的事大家都是看到了:仅用了4年,微信支付就成长到了和支付宝分庭抗礼的体量。

有如此强大的威力在,也难怪巨头们争先恐后地给用户“撒钱”了。

互联网即将迎来“战国时代”

《三国演义》中说,天下大势,分久必合,合久必分。互联网上面的流量,也有相同的规律。

最早,流量掌握在搜索引擎的手里,想获取信息、下载软件、听歌看电影,通过一个强大的搜索引擎就可以满足,流量非常集中。

但随着移动互联网的兴起,层出不穷的APP不断蚕食着搜索引擎的流量,互联网开始变得封闭,各玩各的,互不侵扰。

但没过多久,移动互联网就呈现了寡头化趋势,一些“超级APP”站稳了脚跟,囊括购物、出行、社交、支付等多种功能,满足用户的各种需求。互联网的流量又从“分”转为“合”。

对于消费者来说,这种情况不是他们乐意看到的,因为一家独大意味着垄断,垄断后紧跟着就是提价,选择越少,议价权越少。

因此,像这种“红包大战”是有群众基础的,消费者最喜欢看到的情况就是巨头们你争我夺,使尽浑身解数讨好用户。今年这场红包大战,相必会异常激烈。

相信过不了多久,我们就能迎来一个互联网群雄争霸的“战国时代”。

小样为饵,愿者上钩。

编者按:本文转载自微信公众号:电商之家(ID:iechome),作者:云合


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