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多元化败了,零售战难打,苏宁“回血”要靠免税店?

连线Insight

作者|周晓奇  来源|连线Insight(ID:lxinsight)

在债务危机即将爆发前,苏宁迎来了转机。 

2月28日晚间,深圳国际控股有限公司发布公告表示,其间接持有的全资附属公司深国际控股(深圳)有限公司(以下简称深国际控股),以及深圳市鲲鹏股权投资管理有限公司(以下简称鲲鹏资本),与包括张近东在内的4位苏宁易购股东订立股份转让框架协议,拟以每股6.92元的价格,分别收购苏宁易购8%、15%已发行股份,交易金额约为148亿元人民币。 

据连线Insight了解,深国际控股由深圳国资委间接持股43.39%,而鲲鹏资本则由深圳国资委直接间接持股100%。这表示,此次向苏宁施以援手的是深圳国资。 

交易完成后,张近东及其一致行动人手中合计持股21.83%,苏宁控股集团董事长张近东仍为第一大个人股东,而深圳国资与鲲鹏资本共有23%的表决权,苏宁易购将处于无控股股东、无实际控制人状态。 

受此消息影响,3月1日开盘后,苏宁易购一字涨停,当天收盘时股价报7.70元。这意味着,苏宁在一天内高涨65亿元,总市值达到了716.9亿元。 

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苏宁3月1日股价,图源富途牛牛 

“虽然苏宁获得了148亿的资金支持,但此后苏宁如果不能扭亏或者减少亏损,那这些钱也只能撑两三个季度,关键在于苏宁需要调整经营模式。”零售行业资深人士、百联咨询创始人庄帅告诉连线Insight。 

这些年,苏宁一直在兼并扩张。在零售领域,苏宁先后收购了万达百货和家乐福中国,还进军便利店行业启动了苏宁小店项目,并开展了对标盒马鲜生的苏鲜生精品超市。 

除零售业务之外,苏宁集团也在扩大产业,至今旗下有苏宁易购、苏宁物流、苏宁金融、苏宁科技、苏宁置业、苏宁文创、苏宁体育、苏宁投资八大产业板块。 

看似热闹,但这些业务并没有给苏宁带来高额营收,反而加重了苏宁的资金压力,尤其是在其主营业务也并不乐观的情况下,根据其财报显示,苏宁易购已经连续六年扣非亏损,主营业务长期未盈利。 

为此,张近东在团拜讲话上表示,今后将聚焦零售服务业务,“针对不在零售主赛道的,就要主动做减法、收缩战线,该关的关,该砍的砍。” 

此次深圳国资入股后,苏宁易购也强调有利于公司进一步聚焦零售服务业务。值得关注的是,同属深圳国资阵营的深免集团拥有稀缺的免税牌照,苏宁在深圳建立华南地区总部后,或许能够推动其在免税业务上的发展,这也将是苏宁未来几年最大的机遇。 

不过,如今苏宁不仅需要解决自身危机,还面临阿里、京东、拼多多,以及国美等强劲对手,今后要想重现往日辉煌,并不是一件易事。 

148亿,能否帮苏宁打赢零售之战? 

这些年,苏宁一直在扩张零售版图,但代价是亏损逐年扩大。 

根据苏宁易购发布的2020年业绩预告,2020年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润亏损65.8亿元至60.8亿元。 

除此之外,截至2020年前三季度,苏宁易购短期借款达281亿元,一年内到期的非流动负债、长期借款、应付债券分别为46.16亿元、62.48亿元、79.95亿元,其流动负债总额高达1099.67亿元。 

“这些年,苏宁采取了快速扩张的战略,在原本的零售基础上,开展了众多不同的零售业态,但不同零售业态要想做到一定规模,并长期稳健发展,需要一定的经营时间。”庄帅向连线Insight表示。 

早期的苏宁,也想稳健发展,但在时代浪潮袭来临时,其不得不选择迎战。 

2012年8月,京东创始人刘强东连发两条微博,向苏宁、国美宣战,表示未来三年京东家电商品零利润,所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜10%以上。

对此,苏宁被迫应战,当时苏宁易购副总裁李斌在微博上表示,网友若发现苏宁价格高于京东,苏宁将会即时调价,并给予2倍差价赔付。 

虽然这场价格大战很快被喊停,但京东由此一战成名,让众多用户形成了上京东买家电的习惯,同时还带动了其他品类的崛起。 

苏宁却在投入了大量资源后,不仅没能让电商业务崛起,还因投入了大量营销费用导致当年扣非利润率下滑了45.6%。 

此后,苏宁开启了全面互联网化,在2013年宣布线上线下同价,但转型并不容易,电商业务前期投入巨大,盈利周期也长,还会陷入补贴漩涡中,苏宁的线下经验并不适用线上业务。 

这些年,虽然苏宁不断在线上业务投入各种资源,为此还引入了阿里为战略投资者,但目前其线上份额还是远远低于京东和阿里。 

根据易观分析发布的《中国网络零售B2C市场季度监测报告》数据显示,2020年第四季度,天猫成交总额排名第一,占市场份额63.8%;京东其次,市场份额为25.9%;苏宁第三,其市场份额为5.4%。 

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2020年第四季度中国网络零售B2C市场交易份额,

图源易观分析 

从市场份额看,虽然苏宁位居第三,但与前两名差距明显,且在短期内看不到快速上涨的可能性。 

“在线上生态,苏宁本身已经有很强大的竞争对手,如今国美掌舵人黄光裕回归后,苏宁在线下生态又多了一个强力的竞争对手。”庄帅表示。 

此前,京东已经在发力家电市场,去年7月,京东完成对五星电器剩余54%股份的收购,正式将五星电器的线下渠道收入囊中。这意味着京东正在加速拓展线下渠道,而这冲击的正是苏宁的线下市场。 

根据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布《2020年中国家电行业第三季度报告》,苏宁易购以23.3%的市场份额夺得家电市场龙头的位置,其次为占据15.4%市场份额的京东,天猫则占据9.7%的市场份额,其中五星电器排名第五,占有1.1%的市场份额。 

从当前线下市场看,苏宁还处于家电市场老大的位置,但随着国美引入拼多多与京东作为战略股东,黄光裕更是宣称将在18个月内恢复国美原有市场地位。 

当下,苏宁虽然获得了148亿的资金支持,但这只能解决其短期困境,长期还需要其守住已有市场份额,不被竞争对手蚕食,为此苏宁已经在剥离其他资产,聚焦零售业务。 

苏宁多元化败了 

苏宁易购发布股权变动的同一天,苏宁体育旗下江苏足球俱乐部宣布停止运营。 

“如果一家公司想要聚焦主营业务,最核心的动作就是变卖资产。”庄帅向连线Insight解释。 

随着俱乐部的解散,既标志着苏宁开始正式收缩战线,聚焦零售主业,也意味着其多元化战略的失败。 

据AI财经社报道,知情人士表示,苏宁如今的困境与张近东的野心不无关系,张近东想要构建一个商业帝国,进取心很强,但多元化有点太激进,不少以亏损收尾。 

2017年,苏宁跟随新零售号召,提出“智慧零售”战略,并于当年上线了苏鲜生精品超市。 

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苏鲜生门店,图源苏鲜生官网 

2017年底,苏宁易购副董事长孙为民曾公开表示,2018年苏鲜生精品超市将新开50家线下门店,2020年累计达到306家店,覆盖全国各大重点城市。但在2020年第三季度财报显示,苏鲜生仅剩8家门店,已全部纳入家乐福中国统一运营。 

这一年,苏宁还启动了苏宁小店业务,开始进军便利店,但当年苏宁小店就亏损1492.61万,到了2019年上半年,苏宁小店亏损已经高达22.13亿元。为了不影响上市公司苏宁易购的业绩,当年苏宁直接将苏宁小店从苏宁易购剥离。 

除此之外,苏宁还陆续进入了文创、电竞、体育等产业,踏入多元化发展道路。

早在2013年,苏宁联合弘毅投资4.2亿美元战略投资PPTV,收购后者约74%的股权,其中苏宁占到44%的股权,成为PPTV第一大股东,苏宁借此进入网络视频行业。 

此后,苏宁通过PPTV花费2.5亿欧元拿下2015-2020西甲中国区独家全媒体版权,2016年又以7.21亿美元总价取得2019-2022赛季英超联赛在中国大陆及澳门地区独家全媒体版权。 

苏宁在体育产业的野心,不仅体现在赛事版权上,更是亲自下场收购、培养球队。

2016年,苏宁先是花了5.23亿人民币,买下当时的江苏舜天俱乐部,后又斥资2.36亿欧元,拿下国际米兰68.5%的股份。

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国际米兰球员,图源国际米兰官网 

根据国际米兰公布的赛季财报显示,2018-2019财年,国际米兰俱乐部整体营收4.17亿欧元,创下队史新高,但依旧有4840万欧元的净亏损。 

此外,为了加强在物流领域的发展,苏宁还在2017年以总计42.5亿元人民币收购天天快递。但天天快递被收购后亏损持续扩大,到2019年亏损额达到17.86亿元。 

2018年,苏宁还将物流业务升级为集团产业板块并独立运作,并设立了苏宁科技集团。经过调整后,苏宁集团旗下形成八大产业板块,分别为苏宁易购、苏宁物流、苏宁金融、苏宁科技、苏宁置业、苏宁文创、苏宁体育、苏宁投资。 

经过多年发展,虽然苏宁形成了八大产业板块,但根据相关统计显示,从2013年至今,苏宁累计在百货、文娱、体育等领域的投资支出高达383亿元。 

苏宁无法持续支撑其继续亏损下去。据外媒报道,苏宁集团正在与英国私募基金BcPartners就国际米兰俱乐部的收购事宜进行谈判。 

苏宁易购也公开表示,将对天天快递承接的低价值、高亏损的外部业务单量计划进行快速调整,包括PP体育以及苏宁旗下的足球俱乐部都在加速调整。 

“审视各项业务,只要不在零售赛道、脱离商品和用户,都要大胆调整,该砍的砍,该转的转。”去年苏宁30周年公益庆生仪式上,张近东就表示将聚焦零售业务。 

如今,随着苏宁战略调整,其多元化布局已然宣告失败,而重回零售业的苏宁,随着国资入局,或许还有一线生机。 

免税店将是苏宁最大机遇? 

“深国际、鲲鹏资本作为公司的产业投资人,将与其他相关方共同围绕商品供应链、电商、科技、物流、免税业务等领域,对公司进行综合赋能。”针对苏宁为何选择深圳国资的问题,苏宁易购如此回复证券时报。 

值得注意的是,同属深圳国资阵营的深免集团拥有为数不多的免税牌照,而与深圳国资合作后,苏宁易购也将在深圳设立华南地区总部、建立全球采购中心,完善深圳市新零售产业布局。 

根据苏宁金融研究院数据显示,目前我国每年超过6000亿人民币的奢侈品消费流入境外,而国内免税业务规模仅有400亿人民币左右,按照外流规模来计算,假设消费回流20%,也是千亿级的消费市场。

近年来,由于疫情缘故,免税市场受到严重影响。 

为此,在去年,财政部、海关总署、税务总局于6月29日发布离岛免税新政策,规定自7月1日起,离岛旅客每人每年的免税额度从3万提升到10万,取消单件商品8000元免税限额规定,还新增手机、平板等七大类免税商品。 

这一政策的发布,大大刺激了国内免税市场。 

根据浙商证券发布的报告显示,2020年,海南离岛免税销售额275 亿元,实现翻番;加上离岛补购后超过325亿元。 

“深圳国资入股苏宁后,其有机会与深免合作,甚至不排除合并的可能,但一张牌照很难扭转苏宁的经营压力,何况苏宁本身还在整合收缩阶段。”庄帅向连线Insight表示。

他提到,虽然在短期内免税牌照不能对苏宁的零售业务形成较大改变,但对资本市场却有快速推动作用。 

去年6月,王府井发布公告表示获免税品经营资质,当天股价即涨停,随后股价翻了三倍,一路飙升至最高每股79.19元/股,总市值一度超过610亿元。 

庄帅提到,王府井依靠免税牌照的利好,在股市融到钱后,慢慢调整做起了免税业务,不排除苏宁也能依靠免税牌照从股市融到钱的可能性。 

当前,对国内零售企业来说,拿到免税牌照,对营收和利润的提升很有帮助。 

在免税市场占据绝对支配地位的中免(中国免税品有限责任公司),2019年实现总营收469.67亿元,其中免税商品销售贡献了458.18亿元,毛利率高达50%;净利润则从20年前的3.13亿元增长至2019年的46.54亿元。 

相比之下,沃尔玛的毛利率为25%,而苏宁易购毛利率则在15%左右。

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2009-2019年苏宁易购毛利率,图源亿牛网 

可以说,如果苏宁与深免(深圳市国有免税商品(集团)有限公司)达成合作后,免税业务不仅将提高苏宁易购的毛利率,还将大大提升其营收。 

不过,在当前的免税市场中,中免、日上免税行与海免均为中国国旅集团旗下公司,运营北京机场免税店、上海机场免税店等国内最知名的几个免税店,占据了全国免税业90%的市场份额。 

与此同时,在现有免税市场格局中,中免是唯一被授权可以在全国范围内开展免税业务的企业,拥有口岸免税、离岛免税、市内免税店等业务,其他几家拥有免税牌照的企业,在业务范畴和地域上均有所限制,海免、深免、珠免属于地域性运营商,中出服和港中旅仅能经营市内免税店。 

由此可见,苏宁即使获得深免的免税牌照,也只能在特定地域经营业务。 

“从当前苏宁的零售业务来看,免税牌照对百货业务有很大推动作用,但对超市、小店业务并没有作用。”庄帅表示。 

庄帅认为,苏宁或许能靠免税牌照撑过一段时间,但长期还是要聚焦零售业务,甚至要砍掉自身不擅长的零售业务,才有可能重新回到舞台中央。

 编者按:本文转载自微信公众号:连线Insight(ID:lxinsight),作者:周晓奇


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