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拉面哥火了,大衣哥被冷落,二人运营策略鉴赏

三言财经

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作者|丰收 来源|三言财经(ID:sycaijing)

又一个山东男人突然火了。

15年来,他一碗拉面卖3块钱,从未涨价,却很少有人知道他。

在借助自媒体的传播后,他彻底火了。网友们亲切地称他为“拉面哥”。

他原名叫程运付,是个80后,40岁却有着60岁的长相。

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他淳朴的长相,笑起来一脸腼腆,头发显得凌乱,爱穿一身唐装。

拉面哥有多火

妖魔鬼怪就有多少

要说拉面哥有多火,可以说比大衣哥有过之而无不及。

甚至有人开车几千公里,就为了能吃一碗3块钱的拉面。

当然,觊觎拉面哥的巨大流量,全国各地赶来了大批的网红和主播,拉面哥的在集市上的摊位被人流围满。

据说,一天有几万的人流量,无数个手机摄像头盯着拉面哥的一举一动。

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俗话说,林子大了什么鸟都有。

为了蹭流量、赚赞赏,各种牛鬼蛇神也丑态毕现,比西游记还热闹。

在拉面哥的家门口,有卖身葬父的,有身穿花红棉袄的女网红站车顶“跳舞”的,有扮孙悟空、猪八戒……

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还有滑翔伞,头顶带锅盖的,甚至还有征婚的……

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简直就是网红看拉面哥,村民看网红。

估计村民也感觉新鲜,一辈子没看到这么多“表演艺术家”。

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这位绿头发的大哥表示,这几天就是趁着热度来蹭,过年的时候没蹭上,“不能再错过一次了”。

该主播还坦言,网友越骂他越为他提高热度,别人骂,他回复“感谢你们夸奖,感谢你们支持”。

有网友评论称,仔细看了半天,才从照片中看出字来,满屏都写两个字“荒诞”。

而在娱乐至上的现在,这种荒诞更被无限放大。

拉面哥开门迎客

村民搞建设欢迎主播、网红

淳朴的拉面哥哪见过这种场面,直接被一众网红、主播给整懵了。

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每天被围堵,别说做生意了,恐怕拉面哥出门都成了奢侈。

几天后,拉面哥突然有一天消失了,他躲了起来。

为了与外界隔绝,他甚至连老母亲的电话都没敢接。

不过一天以后,拉面哥再次现身了。

他解释称,躲起来是因为压力太大了。

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再次现身拉面哥似乎想通了,有了应对爆红的策略。

他选择打开家门,开门迎客迎主播,干脆在自家门口迎接“客人”。

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只见拉面哥换上了一身白色袍子,带上了口罩,在自家门口支起了摊子。

他请现场的主播们免费吃拉面,主动与主播进行交流,还不忘叮嘱大家要注意安全。

村里的人也开始忙碌起来,为了欢迎各地来的人,村里拉起了不少“欢迎”的条幅,还免费提供水和吃的,供主播们免费食用。

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村干部带着村民对村子进行整治,挖掘机加宽道路方便进出。

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村民彩绘墙面,美化环境迎接四方来客。

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还搭建了临时卫生间,提供给大家使用。

为了停车方便,村里免费修起了多个停车场,就这样每天还是停满了车。

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此外,村里还提供了免费的观光车直通村内,免费充电、免费题字(书写免费停车场那个乡村书法家为大家免费题字)。

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村子的老村支书义务当起了交通疏导员。

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通信运营商还临时增设了5G基站,方便主播直播。

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村民也看到其中的商机,不少人都来摆摊,卖吃的、特产等等,甚至还有提供WiFi租赁。

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可以说,自从拉面哥火了之后,村民抱着好客的理念待客,希望能够好好利用这次机会,让村子能变得更好。

拉面哥也说,“让我一直红下去吧,我想给村里多贡献点力量”。

拉面哥的偶像是刘德华,他尤其记得刘德华主演的《失孤》那部电影。

后来《失孤》的原型郭刚堂找到了拉面哥,希望能够帮助自己找孩子。

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拉面哥毫不犹豫地伸出了援助之手,他和郭刚堂一起录制短视频向广大网友求助。

成名后,拉面哥在今日头条、抖音和快手上都开设了账号,感谢大家的支持,并希望大家能到山东做客。

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他也解释自己之所以15年不涨价,是因为怕大家吃不起了。

他还希望有机会能见到刘德华,到时候一定请刘德华吃拉面。

可以说,凭借着热情好客的一系列操作,拉面哥以及所在村子收获了更多的关注,也带动了村民的收入。

半路杀出个拉面哥

大衣哥门前冷落

而同为山东草根红人的大衣哥,却因为拉面哥的蹿红,门前变得冷落。

以往守在大衣哥门口的不少人都追逐流量,来到了拉面哥的门口。

事实上,大衣哥与拉面哥的直线距离不足200公里,对主播网红们来说,这点距离根本不算问题。

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无论是百度指数,还是微信指数,近10天拉面哥的搜索指数从无到有,并实现了成倍的增长。

反观大衣哥,变化基本忽略不计,指数相比拉面哥根本不在一个水平。

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显然大衣哥能够感受到了这种落差,毕竟以前门口、身边总是有人跟拍。

曾经大衣哥也有过爆红的困扰,生活被透明化,村民借钱不还,还经常被踹门,被过度消费。

天天被围拍,大衣哥直言渴望自由,但是现实又很无奈。他也曾坦言不想出名,只想安稳过日子。

与拉面哥的全力配合不同,大衣哥对围拍是比较反感的,但是他又不是完全拒绝。

但是这一次门前突然冷落,大衣哥对于外人的态度似乎有了微妙的变化。

大衣哥再出门唱歌

儿媳卖力热舞

最近大衣哥开始出门唱歌,与主播热情合影了。

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大衣哥也喊话欢迎网友到其家乡做客。

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有网友评论,从前关门,现在硬往家里引人了。

大衣哥的儿媳妇亚男也在众人面前跳起了舞,因为没有舞蹈基础,动作不免缺乏观赏性,不过也算卖力了。

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还有网友指出,大衣哥动作频繁,效果也很显著,粉丝回来了。

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能够看到现在大衣哥门前围拍的人又多了起来,但是相比拉面哥还是有一定差距。

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有人认为大衣哥的种种行为实在重新博取流量,更有甚者认为与拉面哥相比,拉面哥是为了生存而出名,大衣哥是为了出名而生存。

在风评上,显然拉面哥比大衣哥更受到认可。

但是大衣哥似乎也没有那么不堪,在三言财经看来,归根到底同为山东草根网红的二人,在面对爆红后采取了两种截然不同的运营思路。

开放式运营vs封闭式运营

众所周知,大衣哥成名后也曾为家乡修路、捐钱,对于家乡也是作出了一定的贡献。

但与拉面哥不同,大衣哥选择了封闭式运营策略。

何为封闭,就在于大衣哥把流量紧紧地把控着。

大衣哥对围拍是有一定抵触的,这就决定了主播们想蹭热度没有那么容易。

大部分主播也只能拍拍大衣哥门口,或者大衣哥出门、回家的时候。

当然不少围拍者就是大衣哥的邻居,大衣哥对这种不劳而获的行为是有反感情绪,邻里间也潜藏着矛盾。

所以我们也就能理解,为什么会有人偷踹大衣哥大门了。

大家都想拍拍视频就能轻松挣钱,但大衣哥并不想被过度消费。

他似乎有意识地在保持自己的热度,可以说对于围拍,他总体是半推半就的态度。

这样做不仅能减少一定的骚扰,也能吸引邻居、拍客拍些若即若离的视频,有一定的曝光度,避免过度曝光,还能维持热度。

显然事实上,大衣哥在有意无意间就是采取这样的运营思路。

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大衣哥封闭策略还体现在流量在其家庭内部利益最大化,在大衣哥儿子娶了媳妇陈亚男后,儿媳借助大衣哥流量也火了,开始直播带货。

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在最外层才是主播们,他们只能零零星星的蹭些流量,这还取决于大衣哥的心情。

但是拉面哥的出现,打破了这种格局。大衣哥的封闭运营策略似乎失效了。

不同于大衣哥,拉面哥的运营思路就是开放,让流量惠及所有人,不分人群。

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在这个开放式运营策略中,拉面哥是流量核心,主播、网红为村里带来消费力,村民很乐意敞开家门待客。

尽管对于各路妖魔鬼怪的网红,我们会感到有些不舒服,但是对于拉面哥和村子来说,欢迎一切客人。

可以说,好客精神冲淡了这种违和感,开放式运营带来颠覆式的商机:家门口变成集市、村子变成人与人的聚合点、商品食品地方特色、直播需求水电服务、主播驻扎现场演绎、村民丰富文化生活等等。

或许,大衣哥也学着拉面哥改变了策略,毕竟山东现在两个草根红人了,还离得那么近。

编者按:本文转载自微信公众号:三言财经(ID:sycaijing),作者:丰收


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