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不以业务为导向打造CEO个人IP,都是瞎折腾

十里村

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(图片来源:摄图网)

作者|天涯住在十里村  来源|十里村(ID:shilipx)

前段时间和身边一些朋友聊天时,大家谈到一个话题,就是作为企业的CEO应该如何打造个人IP。

其实在我身边就有许多企业的CEO在做个人IP的打造,比如老胡、纸箱哥、龚文祥等等,今天村长就和大家分享一下我对这方面的思考。

01

CEO一定要做个人IP嘛?

CEO要不要做个人IP这件事情,我相信有些人是有过激励的讨论,甚至会有人觉得CEO写作、拍视频等方式来做个人IP有点不务正业了。

其实村长也是这么认为的,我觉得对于CEO是不是要打造个人IP,首要原则是:非必须不必要!

从实际业务角度出发,村长个人觉得以下四类业务模式适合创始人打造个人IP。

1、微商代理业务

如果你做的是微商模式的产品,比如卖纸尿裤、面膜、美妆等产品,那你适合把自己打造成一个成功的IP,这样才能吸引其他代理跟着卖货。

对于他们来说,需要一个精神领袖,需要一个成功的榜样。

所以大家去看看许多微商品牌的产品,创始人永远是万众瞩目压轴出场的,他们需要极具个人魅力。

2、资源整合业务

现在有许多商业性的资源社群,尤其做电商、供应链、流量、项目整合的业务,他们的创始人都在通过视频号、公众号、抖音号的内容输出方式,打造个人IP,从而吸引更多的用户关注。

这些CEO这么做的目的是为了获取潜在的目标客户,完全属于一种销售行为。

3、To B业务

如果你的业务是针对垂直行业的提供工具、货源等服务的,那么把CEO打造成为一个有影响力的行业IP,对于获取B端客户来说是有帮助的。

4、以IP为主导的2C业务

如果你的策略就是先打造IP,然后再通过IP进行卖货,完全把IP流量变成主要营销渠道的话,那么你就可以采用这样方式。

比如我们熟知的年糕妈妈、XX测评、XX说车、XX水槽哥等,但如果你并不打算把IP带货做成唯一渠道或者主要渠道,那就没有必要在这里花费心思。

总之,不以业务为导向的CEO个人IP打造,都是耍流氓瞎折腾,都是在浪费钱。

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打造CEO IP的优劣势

以销售为主导的CEO IP模式,从业务推广和客户维系的角度来说,都是有很大帮助的。

毕竟用户对人的信任比对一个平台和物品的信任更直接,更何况人是可以表达和传递各种感情的。

但是CEO这个IP能持续多久,以及CEO的形象万一出现受损,对于企业的影响也可能是灾难的,因为用户对于这个IP的个人依赖也可能太强了。

比如说咪蒙、papi酱、罗振宇、吴晓波等等,一旦这些IP出现问题,以他为核心建立的产品可能会受到巨大的重创。

所以这也是为什么,CEO的IP打造在早期的时候是极力突出个人。

但是到了中后期要弱化个人IP,花更多时间和精力去做一个个人IP延伸的品牌产品,比如得到、890新商学等等。

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7个维度打造CEO个人IP

刚才我们和大家去思考了为什么要做CEO个人IP,以及它适合哪类业务的CEO做。接下来我们就分享一下,应该从哪些方面来打造CEO的个人IP。

1、做好准确的IP定位

IP的定位有很多种方式,一个创始人也有很多的性格特征及能力,这里有两个原则分享:

a、与业务相关

从商业角度来说,CEO打造IP的核心目的应该为了便于推动业务。

所以在做方向定位的时候,一定要和自身业务有很强的契合,这样才能对业务的发展有所帮助。

b、深度垂直

不要把CEO的IP做成一个百事通,也不要是一个大卖场,CEO的IP应该是十分具体。

定位越垂直,越容易塑造影响力和销售力。

有了精准定位之后,接下来的操作步骤也就更加明确。

2、行业大会充分曝光

CEO要经常参加一些行业相关的会议,而且要争取在会议中,有公开分享的机会。

行业大会,就是一个宣传的渠道,也算是一种信任力的背书。

可以是媒体组织的,也可以是行业协会组织的。

3、塑造良好的公益形象

可以在企业里以CEO的名义做一个公益性项目,也可以让CEO定期参与一些社会性的公益活动。

可以是植树造林,扶贫帮困,也可以是关爱老弱病残等等。

虽然参加公益项目并不能给企业带来销售上的利润,但这是CEO履行社会责任的表现,使这个IP形象更具个人魅力。

4、获得相关荣誉证书

从权威性、公信力的角度来说,尽量让CEO能获得一些荣誉。

有些是政府组织的,有些是行业颁发的。其中可能是要花钱解决的,也有些是真的要靠个人技术、业绩等实力获得的。

在打造个人IP这件事情上,荣誉多不压身。

5、统一性形象和发声渠道

大家去看看雷军,从微博、公众号、头条再到抖音号,这个企业家的IP形象是很统一的。

从最基本的个人头像、简介到内容输出的风格,都有很强的雷军色彩。

但我个人建议,CEO在打造个人IP的时候,对外发声的渠道先以一个为主,比如公众号或抖音号。

另外从内容本身的角度出发,一定是你对于行业的思考、发现的问题,提出的解决方案。

6、多种媒体的报道

除了自己要主动发声外,还要寻找其他渠道发声的机会,借助他人的平台、影响力来加持CEO的IP形象。

a、传统媒体

比如我们常见的电视媒体,报纸媒体还有一些行业的垂直APP,像电商有亿邦动力。

b、新媒体渠道

现在还有很多新兴的媒体渠道,比如我刚才说的,有些个人做的社群、账号,节目,他们影响的人群又不一样。

但是对于媒体的报道渠道和形式可以不限,报纸、书籍,网站,图文、音频、长视频、短视频等都可以。

7、跨界互动

当CEO的IP在本行业内有了一定影响力,就可以尝试让CEO出圈交流。

可以参加一些跨行业的交流会议,可以联合跨行业的IP一起做点出圈的事情,相互借力。

最简单的玩法就是不同IP的直播连麦、不同行业的论坛分享。

8、IP的打造并非朝夕之功

CEO的IP打造之路需要两个核心竞争力:

其一是基于IP的内容生产能力,许多CEO的IP被别人所熟知,几乎都源自于各种渠道的分享,以及后续持续的内容输出。

其二是基于粉丝关系的运营能力,也可以把粉丝叫做客户、读者、观众、代理,当你吸引了这些人之后,你如何让这些人从关注你、信任你再到传播你、消费你。

以上这两个能力决定了CEO的个人IP能走多远,但这两个能力都不是一时半会就有的,它需要长时间的积累。

这也是为什么,许多创始人激情澎湃的打造个人IP,最后寥寥收场的原因。

好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。

编者按:本文来源微信公众号:十里村(ID:shilipxl)


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