认真搞钱的小姐姐是如何搞到年入百万的？

(图片来源：摄图网）

作者|霍仟  来源|仟语仟寻（ID：huoqian2014）

前阵子深圳女孩火了，说我们聚会就是讨论你是怎么搞钱的，你身边的朋友是怎么搞钱的，听得振奋人心。

我大概是从25岁左右发现，自己的兴趣点是在于搞钱，然后主动去做跟搞钱相关的工作，或者说做服务于搞钱的人的工作。在这个过程中，我接触了很多认真搞钱的小姐姐，跟她们聊很有启发，我按照她们的建议，自己小小试了一下，也搞到了一些钱。

今天要讲的是年入百万的美妆代购小姐姐是如何搞钱的。

2013年或2014年的时候，微信增长很快。那时候看新闻，红利有两个，一个是微信公众号，一个是微信个人号。那时候不管是做微信公众号还是做微信个人号，能坚持到现在的，都赚了不少吧。

利用微信个人号红利的同学有的做微商，有的做代购。我就认识了一个美妆代购小姐姐，并且跟她深入沟通了一下。

小姐姐去日本早稻田大学留学，为了赚生活费，一方面做代购，一方面打工，后来发现打工的钱还不如代购，就专心做代购。

从日本找到货源，发朋友圈卖货，有人要就走物流运回来。把低价货品弄回来，稍微加点价再卖出去，第一确保是正品，第二对于消费者来说，价格比国内专柜或者其他渠道更便宜，所以消费者也买单。

刚起步的时候就零零星星几个顾客，但是需要坚持。坚持发圈，坚持营造代购的人设，第一批买的顾客觉得很好，就推荐带来了第二批顾客，第二批顾客又推荐来了第三批顾客。这样利用复利的价值，顾客越攒越多，日常一个月赚几万没问题，巅峰的时候一个月净赚10多万，那一年年入百万级别。

小姐姐说她当时忙坏了，又要跟顾客聊，又要发货，想找合伙人，但是一直没有找到合适的合伙人，就成为瓶颈了，卡在那里。再加上当时年龄小，也不太懂，踩中的红利没有特别好地利用起来，不然还可以赚到更多。

我在跟她沟通的时候，问她成功的秘诀是什么，我整理了一下，大概是这些。

首先，她特别懂货。我们俩达成的共识就是作为一个卖货的人，你对货品的知识必须是专业级的，一定要深挖下去。例如，TF口红最热门的有哪些色号，每个色号是什么颜色，涂出来是什么风格，适合什么样的女生在什么场合下涂，这款口红的拿货价是多少钱，国内专柜卖多少钱，主流电商卖多少钱，代购应该卖多少钱，每款利润多少钱。这些信息你当面问她，她都可以对答如流，不需要查看任何信息。我当时跟她交流，被她这种专业能力惊呆了，就是一个行走的比价机器人。

还有一个案例，CPB到底是国际版的还是日本本土版的。有一次顾客来问，我不懂里面的区别。她说区别大了，一个版本是40g的，一个版本是36g的，价格不一样。

跨境美妆那么多种品牌，每个品牌下面又有很多单品，每个单品的产品卖点和价格，都能如数家珍。请问她不赚钱谁赚？

去年春节期间，我们一起卖口罩，我在查口罩的各种知识，发现她也在关注那些知识。那时候我们就学习口罩防病毒的原理，熔喷布是什么，N95,KN95,KF94的区别，美国标准，欧洲标准，中国标准之间的区别是什么？医用口罩和民用口罩的区别是什么。春节后，我们聊起口罩的知识点，两个人心照不宣。

其次，她对顾客的服务意识特别强。就这么说吧，做她的顾客是一种享受。你每次跟她对话，她都会记下来你的信息点，例如你的肤质，你所在的地方，你对商品的需求，你的经济收入，你的家庭情况。这样后续有适合你的商品时，她会主动推荐给你，是不是你会觉得超级贴心？

她给我举了一个例子，什么叫服务顾客服务到极致。她观察她顾客的朋友圈，发现有个顾客最近朋友圈的内容不太稳定，透露出有些生活不如意的味道，她就主动去跟那个顾客聊。确实那个阶段是顾客的人生低谷，正在跟老公闹离婚。这时候她就认真倾听顾客吐槽，并且给出适当的安慰，也给顾客寄去了礼物。

其实顾客大部分都是陌生人，人在陌生人面前是很容易放下戒备，倾诉自己的不如意的。这时候有个远在日本留学的小女生认真听自己倾诉，并且还送来了礼物，所以经过这次，这个顾客对她非常信任，每次要买什么东西都来找她。她从这个顾客身上赚到了不少钱。她说，她当时只是在顾客需要的时候出现了一下，投入了点小成本，没想到赚了这么多。

因为顾客来了会建立信任，会有复购，老顾客还会推荐新顾客，因此像滚雪球一样越滚越大。每次她卖东西就会有人来，她卖包包，卖出几百个包包几百个名牌手表。

最后，就是执行力。一边投入精力学习货品，挖掘货品渠道，一边投入精力服务顾客，了解顾客需求，并且把这个事情坚持做下去。她以前就批评我不够坚持，三天打鱼两天晒网，让人意识到你是卖货的小姐姐。

每次跟这个小姐姐聊天，都觉得她信息很多，收入很多。每次我们聊的主题也都是怎么搞钱，最近怎么搞钱，每次和她聊天都是一种享受。

今天就聊到这里，下次我讲讲90年长得很漂亮的年入千万的微商是怎么做的。

这篇文章写完了以后，我发给文章的主人公看。她看完了以后说近期她又输入到一些搞钱的新方法和新案例，我们准备周末约起来，再谈一谈搞钱的最新心得。到时候如果大家感兴趣，我也可以分享出来。

你们自己或者身边有什么小姐姐搞钱比较励志的案例吗？可以分享下吗？

编者按：本文转载自微信公众号：仟语仟寻（ID：huoqian2014），作者：霍仟