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千亿新经济SaaS风起:看行业龙头股微盟如何抢占先机

懂财帝

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图源:摄图网

作者|懂财帝 来源|懂财帝(ID:znfinance)

2021年,资本风口之上的SaaS行业延续火爆之势。

据不完全统计,年初以来,国内SaaS领域一级市场公开的投资融事件已超30起。其中,2月份共有12起,平均不到三天就会有一个融资宣布。

二级市场,医疗健康SaaS龙头医渡科技IPO在港股认购人数刷新纪录,通讯云服务企业容联云赴美上市当天股价暴涨超过200%,就连汽车之家也在其IPO招股书中写道“朝4.0 ABC+SaaS方向进军”。

SaaS产业的持续繁荣,独角兽们纷纷加快上市融资步伐。

新经济SaaS第一股微盟集团,率先以亮眼的业绩与稳健的高增长态势,成为整个中国新经济SaaS赛道的龙头。

微盟发布的2020年财报显示,报告期内,微盟旗下数字商业与数字媒介两大主营业务均取得了40%以上的增长。

受益于此,同期,微盟实现经调整营收20.64亿元,同比增长43.7%,经调整净利润为1.08亿元,同比增长39.1%,连续三年实现经营性盈利。

但在微盟创始人兼CEO孙涛勇看来,这仅仅是微盟启动爆发式增长引擎的开始。

据艾瑞咨询发布的研究报告,到2023年,中国企业级SaaS市场规模将突破1300亿元。

身处如此高速成长的赛道,叠加产业互联网数字化转型浪潮,微盟未来的价值空间,或将不止于十年十倍。

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双引擎驱动:营收利润逆势增长

2020年初,新冠肺炎疫情的爆发与蔓延导致线下流量出现断崖式下跌,无奈的商户们只能转战线上。

但值得注意的是,涌入线上的商户们并未拥抱传统的中心化平台。与之相反,他们选择通过微信、抖音等去中心化流量平台与用户建立直连通道。

有商户向懂财帝透露,微信平台自带的开店SaaS软件过于简陋,一般商户都会寻求外部SaaS服务商的支持。

海量的数字化运营需求与SaaS需求由此被催生。浪潮之中,SaaS龙头微盟也迎来了前所未有的发展机遇。

洞察行业趋势,疫情期间,微盟迅速启动了“同舟计划”、免费开放直播小程序等八大措施,并推出了“超级直播间”帮助品牌拓宽流量入口。

2020下半年,中国经济加速复苏。微盟应时应势,开始整合旗下SaaS软件服务与精准营销等多项子业务,为企业提供“流量-SaaS产品-运营”全链路智慧增长解决方案。

据介绍,目前,该解决方案已帮助微盟打造了从用户定向、诉求匹配、创意及拍摄、精准投放、数据分析、SaaS后链接转化的一站式运营服务闭环。

基于此,微盟也踏上了高速增长的快车道。

2020年财报显示,报告期内,微盟经调整营收20.64亿元,同比增长43.7%,经调整毛利为10.98亿元人民币,同比增长37.8%。

其中,两大主营业务——数字商业板块、数字媒介分别实现营收12.46亿元、8.18亿元,分别同比增长44%、43.2%。

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细化来看,数字商业板块,主要由订阅解决方案业务与商家解决方案业务组成。

订阅解决方案,即为电商、零售、餐饮、本地生活等行业提供订阅解决方案的SaaS及其他软件赋能商户实现数字化运营。商家解决方案,即为商家提供流量、工具、运营三位一体的整体服务方案和一系列增值服务,支持商家数字化商业和营销需求。

2020年,两项业务分别实现营收7.18亿元、5.28亿元,分别同比增长41.6%、47.4%。

数字媒介业务,则主要是利用微盟积累的媒体资源优势及过往的投放大数据,通过采购媒体平台流量,为商家提供效果承诺的广告服务。

继续深挖,微盟业绩的增长实际上主要来源于用户规模的持续扩张,以及“大客化战略”下每用户平均收益(ARPU值)的稳步提升。

报告期内,微盟的数字化订阅解决方案付费商户数达到9.8万名,同比增长23.2%,每用户平均收益增长15.0%至7326元。

同时期,商家解决方案的付费商户数为45698名,每用户平均收益为11560元,精准投放的毛收入同比增长111.9%至97.64亿元。

截至2020年末,数字媒介业务累计服务广告主2504名,每广告主平均开支为36.56万元。

另外,财报还披露,在数字商业的商家解决方案和数字媒介中,微盟集团合计助力4.8万商户投放精准广告以获取流量,精准营销毛收入达106.8亿,同比增长102.2%。

从数据来看,短短数月内,数字商业和数字媒介业务已形成相辅相成、融合共生之势。

可以预见,未来,随着微盟商业版图的继续扩张,两项主营业务将有望发挥出“1+1>2”的效果。

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八年积淀:SaaS龙头加速崛起

“市场中亟需一种新型的数字化服务来解决企业缺乏客户流量和数据主导权的问题。”2013年,孙涛勇看到了企业,特别是中小企业在数字化转型中的困境,随即在上海创建了微盟。

彼时,中国云计算产业正如火如荼:阿里云已全面对外公测,腾讯、华为、百度等互联网巨头也已相继入局。

云计算技术的发展与成熟为孙涛勇提供新的解题思路。同年4月,微盟推出了首款SaaS产品,并在当年年底创造了1500万元的营业额。

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但孙涛勇并不满足与此,他深知技术的创新与更新迭代对SaaS企业的重要性。

因此,在随后的八年间,微盟不断加码云计算、大数据、智能算法、营销自动化等新兴技术。据统计,从2017年至今,微盟研发费用已超过4亿元。其中,仅2020年,微盟研发费用就高达2.51亿元。

多年重金研发的结果是,如今的微盟已拥有极为坚固的科技护城河。

以微盟云平台为例。据介绍,目前完成新一轮升级的微盟云平台已能帮助开发者节省80%以上的开发工作量。此外,它还能为商家提供基于微盟标准SaaS产品的个性化定制和集成服务。

微盟,正逐渐成为中国企业数字化转型的解题者与科技赋能者。

腾讯集团高级顾问杨国安曾说:“企业持续成功=战略×组织能力。”毫无疑问,除技术的积淀之外,运营战略同样是SaaS企业实现脱颖而出的一大法宝。

他山之石可以攻玉。过去二十余年,Salesforce正是通过拓展品牌商户、构建产品商业生态、以及出海国际化等战略的实施,才最终成为全球SaaS行业的龙头。

数据显示,截至3月18日美股收盘,Salesforce市值已达到1929.31亿美元,约合人民币1.26万亿元。

而2020年,与SaaS行业先行者类似的是,微盟同样制定了“大客化、生态化、国际化”的运营战略,并由首席运营官尹世明负责三大战略的整体规划与落地。

更为重要的是,在短短一年间,从微盟财报上看,三大战略均已显露头角。

国际化方面,微盟的SaaS业务已在澳大利亚、加拿大、日本等多个国家进行了布局,并实现了初步运营,服务海外1009家商户。

大客化方面,2020年,微盟旗下智慧零售板块共服务了618家连锁品牌客户。另外,根据中国连锁经营协会发布的“2019–2020年中国时尚零售企业百强榜”,微盟已将其中34%的企业揽入麾下。

生态化方面,报告期内,微盟除了进一步深化在微信端的流量布局外,旗下微商城与智慧零售还正式与抖音小店实现了对接。一位内部人士向懂财帝透露,“未来,微盟将发力快手、B站、小红书等流量平台。”

背靠持续扩张的流量生态,在投资并购端,微盟相继收购了雅座、海鼎信息,并投资了商有、秒影工厂等多家公司。

至此,微盟的商业版图已覆盖电商、零售、餐饮、本地生活等多个细分行业。

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千亿SaaS东风:微盟的星辰大海

艾瑞咨询发布的研究报告显示,2020年,中国企业级SaaS行业规模预计将突破500亿元,到2023年,其市场规模将突破1300亿元,较十年前增加近38倍。

与此同时,另一个重要的趋势是,中国零售行业去中心化趋势正愈加明显。

腾讯高级副总裁张小龙此前在2021年微信公开课Pro上透露,2020年微信商业生态内的GMV增长了100%。据此计算,微信域内目前的GMV规模至少为1.6万亿元。

国泰君安研报预测也显示,预计2021年,中国社交电商规模将达到2.86万亿元,6年CAGR将达191%。

面对多重利好因素的叠加,孙涛勇并未急功近利。他在2020年财报中做下了布局,“微盟将围绕深耕行业,提升大客占比;升级全链路运营能力;构建开放生态;拓展更多云服务品类;加快国际化五大方面重点布局。”

顺着这一思路,在2020年底,微盟就推出了异业私域合作平台“超级联盟”,以吸引更多中大客户的加入,提高留存率。

另一边,微盟继续加码科技研发,通过产品迭代丰富核心功能,并提升产品销售价格,打造多层级产品体系。

资本市场似乎已提前察觉到了SaaS产业与微盟腾飞的迹象。2020年,微盟集团先后被纳入MSCI中国小型股指数、恒生科技指数,并于2021年2月入选MSCI中国全流通指数。近日,贝莱德等国际金融机构也相继增持微盟集团。

此外,中信证券、中金、瑞银、瑞信等国内外知名投研机构也在研报中维持微盟的买入评级。

中信证券发深度研报指出,持续看好微盟集团长期私域经济及数字化领域头部服务商行业地位,未来三年潜在市值空间有望达千亿以上。中金公司预计,2021年微盟业绩将持续增长,目标价为28.5港元/股。

据此计算,未来三年,微盟股价与市值至少还有2倍以上的增长空间。

如今,中国SaaS产业已经爆发,产业数字化浪潮已经来临,身处于变革风暴中心的微盟将迎风而起。

编者按:本文转载自微信公众号:懂财帝(ID:znfinance),作者:懂财帝


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