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辛巴不想做个卖货主播!

十里村

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作者|天涯住在十里村  来源|十里村(ID:shilipx)

因为假燕窝事件,让一时风光无两的快手一哥辛巴再次被封号,这次沉寂了近半年,损失至少百亿。

据说辛巴将在3月底4月初重新回归快手,开启新一年的直播带货,2021年辛巴团队再次立下豪言,要拿到千亿目标。

而在许多用户眼里辛巴还只是一个快手大主播,而这种想法显然是过于狭隘的。

01

6900万粉丝不是终点

据快手招股书显示,截至2020年11月,快手日活为2.63亿,月活为4.81亿,电商GMV达3326亿元,用户平均月复购率超60%。

而辛巴目前的粉丝数是6900多万,预计等辛巴重新开播的时候,粉丝数量会再度突破7000万。

辛巴几乎每一场直播带货,直播间用户都会超过100万人,大型活动的时候更是超过了500万。

去年的双11前夕,辛巴就凭借复出后的百万人气,创下了18.8亿的带货记录。

由此足以可见两点:

其一辛巴之于粉丝的号召力和忠诚度是极强的,有许多用户依旧相信相信辛巴。

其二被打上下沉、城镇、农民工等一系列贬义标签化的快手用户,消费力一点都不低,而且还有巨大的空间。

02

千万粉丝的涨粉方法

也许辛巴在刚做快手的时候,心里的目标就是做一个主播卖卖货而已。

但是当辛巴发现,无论是在淘宝还是快手直播,都能带货过亿的时候,他便不再是只想做个卖货主播了。

大家都知道,辛巴是快手里面有名的榜一大哥,可以说快手90%以上的中大主播,辛巴都去打赏过。

也是靠着如此豪爽的打赏手段,让辛巴的粉丝以千万单位在增长,直至成为快手粉丝最多的主播。

除了靠打赏、直播间广告涨粉,辛巴还有三个高效的涨粉方法。

其一是直播间发红包,毫不夸张的说,辛巴每场直播发放的红包折合现金的话不少于30万元。

其二是超级大奖,仅在辛巴的直播间,送出去的手机就超过万部。

其三是超低价的商品,类似1元、9.9元等秒杀产品都是数万份起,还有手机产品如华为每台补贴之后的价格比拼多多还低。

那么,辛巴为什么要这么做?为什么每场直播要花出去几十上百万的成本。

03

辛巴一心涨粉目的何在

辛巴应该很早就把直播带货这个生意看明白了,直播带货本质上就是电商,电商的核心就是流量。

而快手上的粉丝数越多,意味着流量的变现价值越大。

有些人心里有个平台梦,所以一门心思想自己做个电商app,然后找各种渠道投放广告,做宣传、主播、激活。

每天可能也要花几十万的费用,带来的是自己APP的使用用户,然后再进行用户的转化。

而辛巴其实想的更明白,花钱投广告做app注册是为了获得用户,在快手内容投广告、打赏、发红包涨粉丝本质上也是为了获得用户。

与其花几百上千万的费用做一个app,既要推广又要开发,不如专心只做涨粉和供应链。

村长认为辛巴这种做法其实是很讨巧的,无论是从公司的团队建设,还是对于用户的快速获取来说。

同样在快手这个体系里面,辛巴只要获得官方的推荐、只要花钱重复出现在用户面前,对于用户关注的成本就会降低很多,哪怕用户取消关注,还会有机会再影响到他。

而从app的角度来说,一个用户如果选择删除的话,是没有任何平台会主动帮你向用户做推荐的。

04

辛巴不仅是一个主播

当你有了7000万粉丝,一年卖货能做到500亿甚至是1000亿的时候,已经不能用主播来形容了,这也完全无法匹配他的野心。

首先可以肯定辛巴还会想办法把个人的粉丝做到1亿,那时候如果一场直播有1000万人的观看的时候,试问一下,如果你做一个电商的app日活能做到10%?

其次,是一年卖货超过500亿的电商平台有几家?

再问,目前介于京东、淘宝、拼多多之间,还能有一个新的电商平台出现吗?

比如它的定位是真的卖讲究性价比的品质好货,是卖普通大众消费得起的好物,是帮助品牌/商家全品类实现快速清仓的平台。

05

去辛巴化是无法逃避的主题

之前辛巴多次因为表达任性多的缘故导致直播间被封,短则两三天,多则半年。

只要辛巴直播间被封,辛巴团队的销售可以说是断崖式的下降,这也足以证明去辛巴化的道路势在必行。

所以,辛巴很早以前也就可以在自己的直播间为徒弟甩榜导流。

这次假燕窝事件也加速了去辛巴化的过程,辛巴在采访中也说到,虽然会复出,但接下来直播卖货的频率会减少,可能一个月就一两回。

其实去辛巴化只是弱化了辛巴这个人本身,但不是在弱化辛巴这种极致性价比的模式。

要想团队更安全业务发展的更好,辛巴需要既要少发言,更要把辛巴个人变成辛巴模式。

06

个人IP的价值是短暂的

如果只是把辛巴当成一个带货主播,那他的价值延续性是很短暂。

几乎很难有一个网红能火五年、十年的,包括未来的李佳琦和薇娅。

所以辛巴从考虑做辛有志严选、辛选再到辛选帮供应链、徒弟带货矩阵都是在做个人价值的延伸。

而辛巴如果想要有持续的价值,我觉得逃不掉做品牌,要么是做一个商品品牌,要么是做一个电商平台。

辛巴无法在快手上一直做老大,就像京东、淘宝上面曾经的TOP 1商家是不是已经换了好几波了?

最重要的是辛巴的野心也不可能只想做一个带货主播,否则随着时间推移,平台发展,个人价值永远赶不上一个品牌、平台的价值。

好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。

编者按:本文来源微信公众号:十里村(ID:shilipxl)


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