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做个公司还是做个工作室呢?

群响刘老板

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(图片来源:摄图网)

作者|刘思毅 来源|群响刘老板(ID:applemanliu641)

这一直是很多人在问我的问题,而且也是我自己一开始决定创业之前,到现在已经创业 2 年,一直在试图思考的问题。

目前没有明确的答案,其实也不会有明确的答案,

时间的流动带来很多认识的迁移,也许是利益上的,也许是认知增量,也许就是毫无缘由的。

这篇文章希望和大家讨论,关于这个主题,比较零散的想法。

一、超级个体到公司,是一条拧巴的生死线。

其实超级个体,是不需要特别关注组织如何发展,抑或说特别锤炼组织中的某一个人的,

超级个体就是超级个体,顾名思义,因为资源极端厚,在这个方面形成一定的壁垒,可以大赚狂赚。

薇娅、李佳琦今天的业务已经超出了超级个体的范畴,走向了专业化、矩阵化的道路;

得到今天的业务,也完全抛离以「罗振宇」为绝对中心的罗辑思维,而是做得到这样的一个端,中心化的端,有不同的老师、不同的栏目在上面服务和成交。

吴晓波,曾经想卖,讲的故事是一个人群的故事,但是本质上还是没有逃脱出个体的故事。

在今天的资本世界上,要上市的话,需要的是你样子好看呐,样子好看就不能是超级个体的模样,因此得到要像得到,当然要做得到必须要是中心化的端。

我曾经在想,他能不能是一个流动的 CP,

他就只做一个组织,然后这个组织就是出品单位,自己虽然有流量,但是不聚拢、不运营,核心还是在各种平台去流动。

我朋友反问我,那么这样的话,刘润和薛绍峰会和他合作?图什么?还不就是得到是一个有一些流量且是自持流量的品牌嘛。

对。

但确实又很拧巴,我们说 CP 真的是很容易赚钱的,但是 CP 要做端,

好比秀才造反,十年不成,为了有控制力和影响力,以及所谓资本化的「资产」价值,就必须要拧巴。

做端 VS 做服务号 + 小程序,选择做端,确实拧巴,但是不得不为。

二、超级个体,单个作战,上限,是 1 个亿净利润。

刘润,堪称企业咨询界、知识付费界典范,相同的例子,也是前辈,还是古典老师,还有更早的 Spenser 老师。

他们如何延展,其实非常有迹可循。

刘润,商业上,一方面,写公众号,赚钱,一篇刊例刘润操刀的价格,应该是 100 万左右啊,2000 万左右没有问题;

高客单价的 1 V 1 咨询,不得不说刘润老师的长相、文笔以及气质真的十分十分适合做咨询老师,老天爷赏饭吃!

这个咨询业务是可以很贵的,个体户针对个体户的战略咨询!!!

可以的!几千万,常规客户,常规流程。

然后是什么,是培训和走穴,这些也可以是几千万。

然后他的团队,也就可以控制质量,本质上,全部是他的输出助理、商务助理以及培训助理。

再比如说,单一超级 IP 半佛仙人,也是这样的逻辑,to B MKT 只要有 show case,有客情关系,确实会非常夸张。

其他老师的收入也都可以看到是净利润往几千万走的节奏。

三、死亡还是躺赢

但是,这个业务到这里,已经进入上限了,但是毛利率和净利润这两个数据都是很幸福的事情,你作为创始人,你会怎么想,你要怎么做?

无非就是两条路。

第一条路,江山代有才人出,各领风骚几年。

在这几年赚钱,然后其他时间本质上是一种躺平,然后退休,然后或者空虚,或者追寻其他人生。

其实 IP 总会脱落的,无论是商业 IP 还是娱乐 IP,其实都会脱落的,不可能有长虹的。

第二条路,持续不断地提倡和号召大家品牌化、机构化,也挥刀自宫地进入这个领域。

这个领域就可以让自己成为一个造钟人,设定机制、培育人才、培育品牌,然后让品牌承载你长周期的价值和使命。

第一条路无聊,第二条路加速死亡和作死是大概率的选择。

最后,提一句。

针对个人,针对个人创业,我是说就是像你我一样的普通人,

公司的长期主义对于打工人毫无意义。

这句话是说,不要被大家打工的时候看到的一些追求卓越、鼓励你 dream big 的企业书籍迷惑,也不要被融资新闻迷惑,也不要被可能给了你钱的天使轮股东迷惑。

你无论何时,刚开始创业,第一次创业的铁子你就是一个弱逼,你要想的,只有如何活下去,没有其他。

如何活下去都没有想清楚,然后要考虑是做个公司,还是工作室,真的是在搞笑。

以上。

编者按:本文转载自微信公众号:群响刘老板(ID:applemanliu641)


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