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小白创业赚钱的8个建议

十里村

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(图片来源:摄图网)

作者|天涯住在十里村  来源|十里村(ID:shilipx)

了解村长的村民都知道,村长除了早期在方太集团工作过,直到目前一直都在创业的路上。

其中有几年自己创业,也拿过数千万的融资,目前在帮助朋友做创业的项目,所以对创业感触颇多。

最近刚好遇到几个村民和我聊到创业的话题,而且他们也可以理解为创业领域的小白,和我5、6年前懵懂的状态差不多。

可以概括为:手上有点钱,心中有热血,方向还不明。

所以,今天村长和大家聊聊,作为小白创业应该怎么办。

01

关于赚钱的

五个基本认知

大家之所以创业,抛开个人情怀之外,很大程度上的原因都是为了赚钱。

而村长认为想要赚到钱,必须满足这个5个基本条件,这也是村长每周都在十里村 社群里面强调的。

1、资源

为了创业、赚钱,你目前拥有哪有资源?

有钱吗?有人脉吗?有销售渠道吗?有靠谱的团队吗?这些资源都是你创业的基础条件。

所以千万不要看到什么赚钱的案例都觉得和你有关,别人在背后所拥有的资源和付出的努力是你没看到的。

2、认知

你对你要做的事情,是如何看待的?它的机会点在哪里?具体如何切入?未来有什么延伸性?可以和什么样的资源来结合。

资源是为你铺路用的,别人也有可能拥有,但认知能够体现出差距。

就好比我们同样看一件事情,有的人看到的是问题和机会,有的人则错过了机会。

还是那句话,认知决定一切。

3、执行

想法再多,不如行动!

尤其是当团队制定了战略、战术之后,有没有坚定的去执行。

创业初期执行力就是销售力、变现力!

4、坚持

创业的道路从来都不是一帆风顺的,也没有谁一开始就敢保证这条路子是对的。

所以,创业是要抱着探索的心态去做的,做的时间越久,越深入,方向才会越明朗。

但恰巧在这个过程中,诱惑因素太多,不确定性太多,放弃的可能性也就越大。

成功很多时候并不是因为别人比你多牛,而是别人比你多坚持了一会。

5、利他

这是这几年大家听到比较多的一个词,而所谓的利他也包含了很多方面,至少包含这五点:

1、把消费者的利益摆在第一位

2、善待自己的员工

3、和商家一起成长

4、与股东共赢

5、对社会有益

如果你的每个决定不是让客户更好,合作伙伴更好,那你失去的东西会越来越多。

02

不要等到万事俱备

虽然村长罗列了一些创业需要具备的基础条件,但是并不代表要等到万事俱备再去做这件事情。

其一所谓的万事俱备,本来就没有标准。

其二许多领域的创业还是要讲时机的,就好比2007年做淘宝、2010做微商,2014年做社交电商、2018年做直播电商,错过了好时机,难度就会大很多。

其实越是新行业,大家摸索的成本其实是差不多的。

所以想创业,想赚钱,这两点很重要:

其一是快速执行,快速试错,想了先去做。

其二是尽量打造最小化模型,不要等到所有系统、团队都完善了再做。

03

要做离钱最近的事情

小白创业,要有野心、理想,但更要脚踏实地,做好现金流的积累。

1、营业就要收钱

不管你选择摆地摊还是帮别人做设计,一定要先收钱,再服务。

而且要保证自己的每一次服务、每一笔交易,都有现金流入。

2、先努力赚到一块钱

不要看不起小钱,之前和大家分享过淘客。

淘客看起来每笔交易的佣金只要几毛、几分钱,但恰是这几毛钱,能够快速证明你的能力和模式。

如果你连几毛钱、几块钱都赚不到,你放弃理由就会更多。

有许多看似能赚大钱的生意,但都不如早期赚到钱最有说服力。

04

加盟项目时

需要注意什么?

创业的方式有很多,加盟代理最为常见,这里有三种形式,也是村长个人按照风险和回报罗列的优先级:

1、在线代理:当下最流行的在线商城,有入门费和免费代理模式,按照分销自动提成。

2、代理商品:类似微商,只是拿货而已,不需要开店等大额的支出,包括一些软件系统的代理。

3、全店代理:需要缴纳加盟费,开店,进货等等,比如线下连锁超市、母婴店、茶饮店。

虽然创业需要成本的投入,但是但凡需要你向第三方付钱的时候,都要极其慎重,尤其是代理加盟的金额超过1000元。

村长认为创业选择项目的时候,1000元以内的学费是应该教的,而且得多交几个才知道,但是超过1000的,都得慎重。

除了钱之外,还要考虑对方的扶持政策、售后承诺、合同协议等等。

顺便再提两个代理加盟的建议:

1、小白前两次创业坚决不碰线下店铺,诱惑再大也不碰,除非你的经验和资源都在这里。

2、所谓新项目、新团队,务必要亲眼所见,亲身使用再做决定。

05

不要随便合伙创业

创业能单干的就单干,能雇佣的就雇佣!

在你经济条件、再就业能力没有宽裕之前,不要轻易合伙创业。

合伙创业看似是加速,其实关系的恶化。

至少有50%以上的合伙创业,最终产生利益纠纷、互相攻击、关系破裂。

而且早期创业,先要想办法养活自己,再考虑团队作业。

06

To B好还是To C好?

若是早几年,我可能还是会建议你做To C,但是这几年发现,To C的领域要求和挑战是极大的,除非你有极其好的资源条件。

现在我偏向于去做To B的业务,我个人觉得B端的需求更加个性化,而且它的迁移成本高、忠诚度也高。

当然了,想要做B端的服务,其实也是需要行业的经验和资源积累的,否则只是一个想法就要去撬动,难度极大,毕竟B端的门槛和壁垒比C端高多了。

07

工具好还是消费好?

我觉得做工具,可能从理解层面会更简单一点。

要做个什么工具,应该具备什么功能,能解决什么问题,用了是否好用,这些问题其实都是比较具象的,而且得到的反馈也是比较清晰的。

但是做一般的消费品,标准就很难统一,找客户的路径可能就会比较漫长。除非极其精准定位一位群体、一款产品。

否则大家可以试想一下,就比如你想做一款高频使用的纸巾,那纸巾其实是没有明确的标准的。

再如你想线下做茶饮,无论咖啡还是奶茶,它也是没有标准的。

但是工具不一样,比如做一款查询公交、天气、成绩或数据的工具,它的产品形态其实是很明确的,只是外观不同而已。

所以关于六、七两点怎么去选择,村长很难给出一个标准答案,最重要还要因人而已,核心有两点:

其一你的兴趣在什么地方?你喜欢做工具吗?你喜欢为B端做服务吗?

其二你的优势资源在哪里?你对C端的需求敏感吗?你有触达C端的渠道吗?

08

把用户添加到微信里

以前没有互联网电商的时候,大家90%的消费属于本地消费。

所以哪怕用户走了,只要广告做到位,产品、服务过得去,用户会主动回来,而且那时候本来可供用户消费的地方就不多。

但是有了互联网,大家的选择性增加了。哪怕是复购,我们也要有主动服务的思想。

至少可以预判的是,微信在接下来5年甚至10年还会是主流,还是重要的客户管理工具。

所以不管你是服务于B端还是C短,不管你是做本地生意还是在线服务,都要有随时添加引导用户添加微信的习惯。

真正的做到把客户拿在手上、带在身上。

而且把用户添加到微信里,也是告诉自己要做用户的终生价值,而不是一次性生意。

好了,村长今天就分享到此,关于小白创业的内容,村长后续再找机会交流,也期待各位转发、评论、点赞。

编者按:本文来源微信公众号:十里村(ID:shilipxl)


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