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干货!2021年中国房地产经纪行业龙头——我爱我家:A股房地产经纪龙头企业

张维佳

我爱我家是全国领先的以数字驱动的居住服务平台运营商,虽然在门店数量和交易数量上与贝壳存在一定的差距,但依然是我国A股房地产经纪龙头企业。

房地产经纪行业主要上市企业: 世联地产(002285)、我爱我家(000560)、高新发展(000628)、三湘印象(000863)

本文核心数据: 我爱我家房地产经纪业务主要一二线城市布局、我爱我家重点城市经纪人数量、我爱我家房地产经纪业务营业收入

1、中国房地产经纪行业龙头企业全方位对比

房地产经纪是一个方兴未艾的行业,特别是国家将房地产业确定为国民经济的支柱产业,出台一系列系列规范发展房地产业的政策措施,为房地产经纪行业的发展注入了新的生机和活力.随着城乡居民住房消费的旺盛需求。我国经济的持续、稳定、快速发展和城市化进程的加快,以及全面建设小康社会奋斗目标的确立。这些都是为房地产经纪行业提供了巨大和广阔的发展空间。

我爱我家是全国领先的以数字驱动的居住服务平台运营商,虽然在门店数量和交易数量上与贝壳存在一定的差距,但依然是我国A股房地产经纪龙头企业。

图表1:2020年中国房地产经纪行业龙头企业全方位对比

2、我爱我家:房地产业务的布局历程

我爱我家网创立于1998年,2000年我爱我家成立,布局线下社区门店,从事二手房经纪和房屋租赁业务。2017年我爱我家与昆百大A完成重组,成为国内首家成功登陆A故主板市场的房地产经纪企业。

图表2:我爱我家房地产经纪业务布局历程

3、我爱我家:房地产经纪业务布局及运营现状

——房地产经纪业务发展模式:产业链协同发展模式

以二手房业务为压舱石,以房屋资管业务为护城河,以新房业务为战略机会窗口,以房后衍生业务为增值服务价值提升点,形成了相对完整、稳定的业务结构,打通了除开发以外的所有房产交易服务上下游。

依托业务管理系统,公司融合品牌、客户、数据及产业链资源,完善产业布局,建立多元业务体系,真正实现了全生命周期服务、全产业链协同发展,经营韧性得到强化。

图表3:我爱我家产业链协同发展模式

——房地产经纪业务布局:门店及经纪人城市布局

我爱我家主营业务包含房地产经纪服务覆盖北京、杭州、上海、南京、苏州、天津、太原、深圳等 28个国内主要一、二线城市,以及芝加哥、多伦多、东京、大阪、迪拜等海外城市。

图表4:我爱我家房地产经纪业务主要一二线城市布局

目前,我爱我家门店覆盖了全国9万多个社区,130多万个楼栋。门店拥有专业、成熟、成规模的经纪人队伍。

图表5:截至2021年5月我爱我家重点城市经纪人数量(单位:个)

——房地产经纪业务线上发展情况:自有流量入口建设情况

2020年,我爱我家网产品获客和转化能力明显提升,年度活跃用户总量达到1.28亿(较去年提升24.3%),为经纪人带来294万条商机量(较去年提升74%),为二手、租赁业务促成9.63万单的成交,成交佣金贡献占比达24.6%(较去年提升11%);

自有流量逐年攀升,2020年月均MAU已达1067万,2020年同比2019年增长25%,2019年同比2018年增长15%,增长速度在加快;

VR技术对商机转化的提升十分明显,近两年官网新增VR房源量分别为23万和49.2万套,VR房源占官网房源比分别为37.3%和58.4%,VR房源较非VR平均单套房源浏览量高出31%,平均单套房源带看量高出328%,截至目前,VR房源累计拍摄量达86.4万套。

图表6:2020年我爱我家网发展情况(单位:)

4、房地产经纪业务经营业绩

2020年上半年,受疫情影响,因社区封闭等原因导致部分客户选择延后交易,我爱我家第一季度的经营受到了明显冲击;自二季度初,疫情得到有效控制,需求快速释放,市场出现反弹。2020年,我爱我家房地产经纪实现收入88.79亿元,同比下降6.5%。

图表7:2018-2020年我爱我家房地产经纪业务营业收入(单位:亿元)

在利润方面,2020年受疫情影响,我爱我家净利润大幅下降62%。

图表8:2018-2020年我爱我家净利润(单位:亿元)

2020年,我爱我家房地产经纪业务毛利率为24.03%,较2019年下降4.75个百分点。

图表9:2018-2020年我爱我家房地产经纪业务毛利率(单位:%)

5、我爱我家:业务发展规划

未来,我爱我家将继续拓展业务布局、优化新房业务结构、强化人才体系的建设和强化外部合作。

图表10:我爱我家未来发展战略

更多数据请参考前瞻产业研究院《中国房地产中介服务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》,同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资、IPO募投可研、招股说明书撰写等解决方案。

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