前瞻经济学人 让一部分人先抓住趋势

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这个群体1年250万人转行!高峰时曾有900多万从业者,如今行业迎来拐点……

Paris Li

据前瞻产业研究院分析,高成本一直是保险公司无法避开的一个痛点,保险行业在一定程度上属于人员密集型的行业,我国的险企人力成本大约在总成本中占比30%。在有了数字化与互联网等科技的加持,传统保险公司正在进行结构上的重塑,其中成本结构将发生翻天覆地的变化,重复性工作的人力将会被科技替代。那么,如今,保险代理的从业者过得如何?

据每日经济新闻报道,曾经,在这个群体的“金字塔”型收入体系里,靠多招人就能躺赢。甚至有规则:介绍一人顺利考到保险代理资格证,可以获得手机一台;2个人成功,就送越南旅游……

但是,靠多招人就能躺赢的时代,或已不复存在。

据报道,保险代理行业迎来拐点。全国代理人数量从1992年36人起步,井喷到100万人,用了10年时间。此后继续高速增长,在2019年逼近1000万大关,达到了912万人的高点。

但2020年,全国代理人断崖式下降,净流出70万人,仅余842.8万人;然而,还有更多的人从这个行业加速流出,到了2021年底,代理制销售人仅为590.7万人 (全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记人数),较2020年的842.8万人净减少了252.1万人。

报道表示,2020年,代理人降至842.8万人左右,净减少70万人。到2021年,全国代理人大幅缩水至590.7万人,一年内就减少了约250万人。其中,六大上市寿险人力减少了约165万人,占比近七成。

前瞻产业研究院表示,各险企在未转型之前,都在大量地增员,扩大代理人团队,尤其是2015年代理人资格考试取消,代理人数量从2014年325万人增至2019年912万人,但2015年后人力增长放缓,2020年代理人增速甚至出现7.6%的负增长,这是2012年来首次负增长,可见人海战术边际效应递减,非高净值客户业务的代理人的缺陷逐渐暴露。各大险企从“数量增长”向“质量增长”转变,注重提高人均产能。人海战术最终将成为过去式。


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