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李诞入淘,脱口秀直播来了?

伯虎财经

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作者|灵灵 来源|伯虎财经(ID:bohuFN)

“各位同学大家好,我是脱口秀演员李诞,现在又多了一个主播的身份。”

12月9日,在开播前的宣传中,李诞这样介绍自己。

作为交个朋友的“第二个直播间”,李诞开播,有望成为交个朋友的直播“新弹药”,同时也开启脱口秀演员在直播界的新生涯。

交个“新”朋友:李诞

12月10日,李诞正式开启了在淘宝直播的第一场直播。

当晚直播间上架了292件产品,吸引了1100万人次的观看。淘宝数据显示,李诞直播首秀全场累计销售额3200万+,累计新增粉丝58万+。截至目前,李诞的淘宝直播间粉丝为87.1万。

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(李诞的淘宝直播账号)

与两年前李诞在抖音直播创造的首场“2700万销售额”和“累计980w观看人数”相比,这场淘宝直播创造了新的纪录。

不过,与初入淘的罗永浩来说,可能还有些许距离。以李诞和罗永浩最初发布的视频作品来看,罗永浩的表现明显更佳,如李诞的首条视频播放量为79.4万,罗永浩则为199.5万。新入场者李诞的火候或许还得再加加。

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(图源点淘APP)

当然,李诞的“淘宝直播首秀”也引来诸多品牌,据悉,李诞直播招商的完成度超预期200%。据透露,这场直播招商中,坑位一坑难求,品牌挤破头地挤进李诞直播间。但大多数品牌其实不是为了销量,而是为了宣传。

“李诞首播,这是有足够话题性的事件,如果在他首秀直播间里能出现几个爆梗上了热搜,这投放性价比会比一般广告值得多。”知情人士如此解读。

直播中,李诞的确段子频出。比如在说到把铅笔当作礼物送时,他说“小朋友特别恨你,但家长会特别爱你”;推电脑椅时则说“已经不喜欢工作了,不要让工作再给你一身工伤了”。

当然,这些段子也是提前经过多方“比稿”,最终选出来的。

据透露,从李诞确定入淘开播,到12月10日正式首播,整个筹备过程不足30天。在产品文案创作上,为了提高效率,四个“团队”即交个朋友、淘宝方、李诞经纪公司、品牌方进行赛马式创作文本。最终四方通过“比稿”模式,选出李诞直播时所用的文案。

别看李诞入淘来得仓促,其实背后早有准备与积累。

李诞入淘,早有信号

李诞入淘,并非空穴来风。

罗永浩在淘宝直播间的双11表现,坚定了交个朋友的入淘决心。

双11期间,仅用了二十多天,罗永浩淘宝直播间粉丝量突破千万。同时,大促期间的各项直播指标,都符合交个朋友的预期。

交个朋友内部用三个指标来衡量罗永浩双11的直播成绩,即影响力、销售额、盈利情况。

“影响力包括了粉丝量、场观这些数据,反映了社会对我们认可度的部分,相当于我们对观众承诺的部分;销售额反映了我们对商家承诺的部分;盈利情况是我们对自己内部承诺的部分。”交个朋友副总裁、交个朋友淘宝事业部总经理崔东升如是说。

原来,这次双11,交个朋友虽然高调入淘,但很大程度上依然依靠交个朋友内部的抖音部门在做支撑。到了11月16日,交个朋友才正式成立淘宝事业部,此前负责交个朋友电商学苑的崔东升成为部门负责人。

除了确定入淘,交个朋友早已琢磨出新的淘宝直播玩法。

据悉,双11期间,徐志胜、何广智、鸟鸟、呼兰等多位笑果文化旗下的脱口秀演员现身罗永浩直播间。在外界看来,此举是在探测脱口秀演员的直播可能。

脱口秀演员们也不负交个朋友的期望,开播期间,让罗永浩直播间屡登热搜,粉丝大涨。

笑果演员在淘宝直播间的表现,让交个朋友更加确认脱口秀演员在直播领域的带货潜能。与此同时,淘宝平台正在向内容化发展,让脱口秀演员来直播间直播,价值有望进一步放大。

而李诞成为了这盘大棋的合适人选。一方面,李诞在脱口秀领域的名声,称得上数一数二。另一方面,李诞在直播方面并非“新人”。

2020年8月,李诞以特邀带货员的身份现身罗永浩抖音直播间;9月,李诞曾与罗永浩和交个朋友创始人黄贺一同在抖音开播;11月他又和戚薇、娄艺潇等组成明星方阵,助阵交个朋友的双11。

李诞似乎早已是交个朋友暗中培养的直播苗子,就等待时机成熟正式推向台前,撑起交个朋友另一面直播大旗。正如交个朋友对外所说的,李诞直播间是交个朋友的第二个淘宝直播间。

脱口秀直播,会起风吗?

某种程度上,脱口秀直播和此前东方甄选所代表的知识带货其实是一个类型,都属于内容直播。

以东方甄选为代表,或许可以看到背后的发展空间之大。海通证券发布报告称,自2022年6月以来,东方甄选抖音号累计GMV达41.1亿元。

东方甄选自今年6月走红之后,连续5个月霸榜抖音的主播带货榜。今年6月,东方甄选的场均场观高至2381.6万,即使是在围观热度已经不断消退的11月,场均场观依然达到1218万,几乎仅次于搞笑带货的疯狂小杨哥。

值得注意的是,这半年里,东方甄选的带货转化率和UV价值在整体上涨,可见消费者对于内容带货的接受度不仅保持较高水平,而且还在上涨。

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(东方甄选抖音号)

这对于脱口秀演员进入直播领域而言,是一个可喜的信号。东方甄选的发展,意味着内容带货有着广阔的前景,而脱口秀演员有望在其中分得可观的份额。

从能力上来说,脱口秀演员也有着“先天优势”。脱口秀演员“靠嘴皮子吃饭”且重视内容输出的特点,让这个群体成为天然的“主播池”。

与此同时,由于脱口秀演员以在舞台上表演为主,他们本身就是行走的IP。尤其一些知名脱口秀演员,早已拥有庞大且忠实的粉丝群体。

不断积累的能力与自带的流量,成为了脱口秀演员进入直播领域的一大财富。正如一位微博博主提到的,“脱口秀演员来做直播还是蛮合适的,就算不买,来看个热闹也不错。老话说得好,有钱的捧钱场,没钱的捧个人场。”

还有一个难以忽视的事实是,脱口秀演员们急需脱口秀以外的新出路。

笑果的联合创始人、CEO贺晓曦曾表示,网络综艺贡献的收入接近公司总营收的半壁江山。但今年笑果旗下的重要网综《吐槽大会》停播,《脱口秀大会5》又口碑暴跌。

此外,今年线下演出市场整体受到影响,发展并不理想。而去年,笑果在全国进行超1500场线下演出和开放麦,为公司贡献了20%的收入。

如此看来,包括脱口秀演员、脱口秀公司等行业者在内,寻求新的突破口已成为重要的一步。此时,大概没有什么比直播更适合成为脱口秀演员的“后路”了吧。

不过,同样值得注意的是,淘宝直播赛道今年来变得格外热闹与拥挤。据知情人士透露,2022年挖掘“淘外主播”的任务已成为相关部门的首要目标。从今年双11也可以看到,淘宝主播数量不仅在加速增长,主播类型也越来越呈现多元化。

在这样的竞争环境下,李诞及其背后的脱口秀演员们又能带来怎样的“彩蛋”,让人期待。

正如李诞在宣传视频中提到的,“我是李诞,你的年终彩‘诞’。”接下来的圣诞节、年底年货节,或许能进一步看到李诞的直播表演成绩,以及脱口秀演员在带货领域的生存可能。

参考来源:

1、锌财经:李诞交到新朋友,脱口秀演员直播间再就业

2、连线Isight:谁在押注“脱口秀直播带货”?

3、字母榜:李诞抢过罗永浩的枪

4、虎嗅:李诞找到“新工作”

编者按:本文转载自微信公众号:伯虎财经(ID:bohuFN),作者:灵灵


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