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2023年中国男装产业线下销售模式对比 直营经营规模优势明显【组图】

曾铧

行业主要上市公司:太平鸟(603877);红豆股份(600400);报喜鸟(002154);海澜之家(600398)等

男装销售代理制模式有助于快速打开市场

代理制是目前许多国内男装及国外、港台品牌广泛采用的渠道模式,成功案例包括Esprit、Bossini及许多进口品牌。委托人授予独立的代理商“销售代理权”,代理商在销售代理权限内连续地代表委托人搜集订单、销售商品及办理其他与销售有关的事务(如:广告、售后服务、仓储等),代理商在销售完成后领取一定的佣金。

考虑到渠道冲突等因素,品牌男装常在一定区域使用独家代理形式,避免代理商间的恶性竞争,对国际性品牌而言,更多倾向于买断代理,减少品牌的库存风险。

图表1:男装代理制销售模式优劣势

特许经营模式发展迅速,但管理困难

特许经营是指特许者将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应的费用。主要应用特许经营模式的品牌包括G2000、佐丹奴等。

图表2:特许经营销售模式优劣势

直营经营模式规模优势明显

直营连锁(又称正规连锁)指经营同类商品,使用统一商号的若干门店,在同一总部的管理下,采取统一采购或授予特许权等方式,实现规模效益的经营组织形式。直营连锁相较于特许经营可以更好地进行门店的管理,因此得到Zegna、H&M、ZARA、M&S等多家国外品牌的广泛应用。

图表3:直营经营模式优劣势

专柜和专卖店模式对比:因地因需制宜

男装企业渠道设计在具体零售形式上往往还存在选择专柜或专卖店的考虑。在大型商超、购物中心设立专柜,可借助当地商圈人气进行宣传,从而打造品牌形象,促进产品销售。专柜销售模式可与商场共同分散门店经营风险,同时有利于企业进行异地复制和扩张。

图表4:专柜销售模式优劣势

设立专卖店可以给予消费者更全面的服务体验,企业可以根据当地情况个性化定制门店风格、装潢、产品陈列,有利于更好地筛选企业目标客户群体,提高门店长期经营效益。

图表5:专卖店销售模式优劣势

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