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余承东:我不善言辞,但干这个行业必须逼自己讲话,团队赞我带来的流量几十亿都买不来【附网红经济发展现状分析】

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余承东:我不善言辞,但干这个行业必须逼自己讲话

(图片来源:摄图网)

华为常务董事、终端BG董事长、智能汽车解决方案BU董事长余承东是华为发布会上不可或缺的“发言人”,那句遥遥领先被网友称为经典。

近日,余承东接受媒体专访时坦言,自己从小就是一个典型的理工男,不善言辞,在老师和同学聚会时常常是最沉默的那个人。他自嘲道:“我的脑子是理工科脑子,上学的时候文科也不好,不是很爱讲话。然而,进入企业后,为了适应社会生活,逼着自己讲话,给团队传递愿景、传递要求、提目标。尤其是,“做toC产品以后,必须逼着去发言、去发布会。”

随着华为业务的不断拓展,余承东的演讲能力也得到了极大的提升。尤其是在负责toC产品后,他更是成为了发布会上不可或缺的主角。余承东透露,他在发布会上从来没有读过稿子,所有的发言都是现场发挥的。“咱们行业的规矩就是一把手老大,作为这个领域的一把手要出去讲自己的产品、发布自己的产品,这样才有流量,这是流量经济给自己带来的无奈。”

他表示,“那天老周(周鸿祎)说我给公司省了十几个亿的市场营销费用。我们团队说,几十个亿都不止,因为你要买同样的流量花几十亿都买不过来。”

周鸿祎不止一次在公开场合提及短视频和直播的重要性,他认为,一个企业CEO、创始人,如果仅仅依靠微博、朋友圈等传统社交媒体来扩大影响力,已经远远不够了。做网红是企业家“一把手工程”,也是必修课。用户在哪里,企业家就应该去哪里。

在这个时代,网红已经成为了影响力和号召力的代名词,他们的成功不仅改变了传统的营销模式,也为企业推广和品牌塑造带来了全新的机遇和挑战。

中国网红文化发展历程

随着网红经济高速发展,国内涌现了一大批具有网络影响力的KOL(Key Opinion Leader)达人。这些KOL凭借自身影响力和独特优势,能够精准高效地营销给已经形成一定规模的粉丝群体,实现购买和成交。拥有较高转化率特征的KOL,逐渐成为了直播电商中不可或缺的核心要素,即主播。网络红人文化的形成以及KOL影响力的渗透,同样推动着直播电商行业的蓬勃发展。

图表4:中国网红文化发展历程

短视频黏合用户碎片时间

短视频已经持续加强对用户生活场景的渗透,正在娱乐化媒介生态中稳步提升地位。相比其他媒介形式,短视频能够有效地填补用户零散的碎片时间,因此在2021年,超过71.4%的中国短视频用户选择在“平时休闲时”观看短视频,超过六成的用户将观看短视频作为睡前放松的行为。

图表4:2021年中国短视频用户观看场景占比情况(单位:%)

网红电商与其他形式电商购买转化率对比

网红电商是指具备网络影响力的内容生产者(网络红人)通过电商平台为用户(粉丝)推荐或售卖产品,即利用互联网将自身流量变现的一种商业模式。

网红电商通过互联网让KOL直接与用户(粉丝)互动,因此相较于社交电商和传统电商,更具有互动性。在“粉丝经济”时代,网红电商的购买转化率远高于其他形式的电商。据数据显示,顶级网红电商的购买转化率高达20%,而社交电商购买转化率最高仅为顶级网红电商的一半,传统电商购买转化率也仅为0.37%。这表明了“我喜欢你,我信任你,所以我会更愿意从你那里买东西”的现象。

图表2:网红电商与其他形式电商购买转化率对比(单位:%)

周鸿祎就表示,“如今已是网红时代,我现在已经拜了俞敏洪为师,在学习如何当网红,每天勤奋地发短视频。”

俏江南创始人张兰曾公开表示,现在的时代叫网红经济时代,每一个企业家都应该把握住经济的脉搏和每一场红利,这就是企业家的社会责任,也是企业的责任。

中国人民大学新闻学院的教师董晨宇指出,庞大的网红主播群体及其拥有的大量粉丝已成为引领消费、影响供应链、改变经济业态的重要力量,催生出规模超过万亿元的网红直播经济。

前瞻经济学人APP资讯组

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